中小企业新品牌扩张策略评析(2)
2015-06-24 01:06
导读：新品牌扩张中企业资金和人才的不足 资金不足，使中小企业的新品牌扩张的经费少之又少，而且在信息高速传播的今天，随着新品牌的不断扩张，被模仿
新品牌扩张中企业资金和人才的不足
资金不足，使中小企业的新品牌扩张的经费少之又少，而且在信息高速传播的今天，随着新品牌的不断扩张，被模仿的机率将越来越大，假冒产品将不断增加，打假的成本也将随之增加，同时，现代的科学技术是一年一个样，不断发展，将加速企业设备的老化，技术改造的费用增加等等，这无一不对广大中小企业带来巨大冲击；人才的不足更使企业雪上加霜，企业管理上、新品牌扩张理念上、科学规划上都将造成严重的滞后性，这又是中小企业新品牌扩张道路上的一道障碍。
新品牌保护上的不足
企业对新品牌的保护应是两方面的，一方面是新品牌的知识产权、商标、独特的生产工艺等；另一方面，对新品牌内涵、顾客满意度、忠诚度等的保护。许多中小企业在这些方面意识不到这一点，有的中小企业片面以为，进行品牌注册了，就万事大吉，忽略了品牌“隐性”上的保护；而有的中小企业过分追求顾客的满意度和忠诚度，忽视了知识产权上的保护，使其成为大众品牌、通用品牌，失去企业对新品牌的独占性。“馋嘴鸭”品牌的失控就是一个教训，“馋嘴鸭”创立之后，并没有一家业主注册保护，使其在扩张中逐渐成为一个通用品牌，各式各样品牌的“馋嘴鸭”相继涌出，叫人真假难辩。
我国中小企业新品牌扩张的策略
一个企业进行新品牌的扩张，其目的就是最大限度地占据市场。怎样避免上述五个方面的不足，怎么去最大限度地占有市场呢？总体而言，有两种方式：一种是在横向上，在市场这块“饼”还能扩大的基础上，想方设法去扩大它、占有它，也就是把“饼”做大；另一种方式就是在纵向上，在市场无法扩大的基础上，企业可以努力去挖掘市场潜力，把市场这块“饼”做厚一些。因此，中小企业新品牌的扩张策略也可以从这两种情况入手：
（转载自中国科教评价网http://www.nseac.com）
中小企业新品牌扩张的横向策略——不断开拓新市场，把市场做“宽”
当整个市场尚处于未饱和状况下，新品牌的扩张可以向尚未开拓的目标市场的方向进行。在此种情况下，中小企业进行品牌的扩张，首先，应制定一个针对这一目标市场的扩张规划，来指导企业的行动，使新品牌的扩张有一个正确方向和科学的市场动作。一旦确定扩张的目标市场之后，再依据这一市场，来选择适合的中间商，以建立一个有效的新品牌扩张的“网络”。一般情况下，企业与消费者面对面的机会是很少的，而中间商（经销商）与消费者的关系则密切多了，因此，中间商的选择应谨慎，尤其是对新品牌的扩张来说要做到“百里挑一，一旦确定，要大力支持”。
在以上情况下，新品牌应怎样去扩张，走何种模式呢？走布点式的扩张模式可以说是一种快速、有效的方法。中小企业资金和人才的先天不足，促使企业在新品牌扩张中必须千方百计做到“用最少的钱做最好的事”，不可能像大企业那样大手笔去做。市场的“空白处”是不可能专门为某个企业而留的，机会稍纵即逝。中小企业的新品牌扩张一定要抓住每一次机会，出奇制胜。而布点式扩张模式快速、简洁的特点，很适应中小企业新品牌扩张的需要。企业可在目标市场直接设立专营店，也可以在目标市场找到相应的经销商进行连锁经营。这样做既缩小了产品到消费者手中的环节，又可为企业节约资金。一个个的专营店或连锁店，尤如一个个据点占据着市场的要害。所布的点连接起来，就如一张网一样罩着整个目标市场使企业新品牌的扩张快速、有效地进行下去。在这一方面，“金维沙”占据农村市场，就是一个典型：“金维沙”是一种治疗中老年风湿类疾病的药物。许多大型传媒上看不见它的身影，但是在湖南、江西等地的农村，许多乡、镇的药店都有其销售专柜或连锁店。经过几年努力，“金维沙”成为广大农村治疗风湿类疾病的药物的代名词。
大学排名 中小企业新品牌扩张的纵向策略——挖掘品牌、市场潜力，把市场做“厚”
