中小企业新品牌扩张策略评析(3)
2015-06-24 01:06
导读：许多中小企业在新品牌扩张中，常常遇到这样一种尴尬局面：市场已为众多企业所分割、占有，自己的新品牌几乎没有扩张的余地或者说市场空间小得可怜
许多中小企业在新品牌扩张中，常常遇到这样一种尴尬局面：市场已为众多企业所分割、占有，自己的新品牌几乎没有扩张的余地或者说市场空间小得可怜，几乎处于饱和状态了。怎么办呢？是硬拼，还是退缩？这时，中小企业只有去挖掘品牌潜力、挖掘市场潜力，这才是企业新品牌扩张成功的不二法门。而不断的品牌创新，则是挖掘企业品牌和市场潜力的有效途径。一个药方不可能包治百病，同样的，一个产品不可能满足所有人的需求。正因为如此，企业进行新品牌的创新就是要不断提升品牌的内涵，推出满足各种需求的产品。中小企业应在这方面入手，加强新品牌的进一步完善和创新。从品牌的生命周期来说，新品牌尚处于一个投入或成长时期。这一点恰恰说明，企业在新品牌的深度挖掘上，是有很大空间的。新品牌扩张的成功与否，关键在于不断地进行品牌提升，创造出消费者满意的产品。大家所知的“海尔”，在进入空调市场时，市场竞争相当激烈，但是“海尔”只用了短短的一年就占据了30.48%的市场需求，出口增长195%，这些成功的关键在于“海尔”产品品牌内涵的创新上。这告诉我们：新品牌的扩张就是通过不断创新产品的功能、质量、服务来顺应消费者的需求，来充实新品牌的内涵，使其不断提高满意度，从而巩固消费者的忠诚度，巩固了市场。迅速提高品牌的价值，那么市场的潜力也就被挖掘出来了。
诚然，中小企业因其资源的先天不足，不可能像“海尔”那样的企业，依靠自身力量来完成品牌内涵的充实。但是，目前有许多知名企业的做法，值得广大中小企业借鉴：铃木技术与昌河的合作，推出昌河北斗星；江铃集团与福特合作，打造出江铃宝典——江铃皮卡。因此，中小企业也可找到势力强或者与自己互补的企业，通过合作的形式，来进行新品牌的创新与完善，达到扩张的目的。在合作中，许多企业都希望用两者兼顾的品牌名称，这样的好处在于借助他人之力，弥补自己的不足，同时也可以向其他品牌进行渗透。
（科教作文网 zw.nseac.com整理） 综上可知，在激烈的市场竞争环境下，我国中小企业的新品牌扩张所面临的困难是前所未有的。但是，市场也给了企业更多的机遇。只有广大中小企业能时时刻刻灵活把握市场机遇，扬长避短，发挥自己与众不同的特点，不断地创新和完善自己的品牌，扩张的策略运用得当，就一定会在高手如林的国内、国际市场之中找到一片生存和发展的空间。
参考资料：
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2.相晓冬，“馋嘴鸭”为何哑了，《中国经营报》，2003年2月10日第4版
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4.赢周刊，品牌延伸：强健中小企业筋骨，中华营销传播网，2002年6月26日
5.郭建晖等，《市场营销学》，中国轻工业出版社，2000
6.付亮，建立局部品牌——中小企业品牌运作的一些体会，中华营销传播网，2003年1月16日
