淄博陶瓷国际市场营销的战略分析(2)
2015-07-10 01:05
导读：2.品牌知名度和代表性 由于淄博陶瓷企业私营企业较多，规模不大，所以大多数企业不注意品牌建设，只有极少数的企业拥有较知名的品牌，如华光、硅苑
2.品牌知名度和代表性
由于淄博陶瓷企业私营企业较多，规模不大，所以大多数企业不注意品牌建设，只有极少数的企业拥有较知名的品牌，如华光、硅苑等。所以，淄博陶瓷从整体上说，品牌知名度和代表性不够，品牌缺乏深度，反映出企业在品牌的培育和内涵的塑造方面的能力不够强。
3.企业形象识别（CI）
淄博陶瓷企业在企业形象识别方面的建设不够是一大劣势。如果能很好地把握民族和地方特色塑造自己企业和产品的形象识别系统，对进入国际市场很有帮助。在国际市场上，很多产品或企业就是因具有浓郁的民族特色而备受欢迎，而有些淄博陶瓷企业却忽略了“民族的才是最优秀的”，忽略了整体企业形象塑造。与国际市场的接轨，是淄博陶瓷企业可持续发展的必由之路。
4.产品更新、研究开发能力
欧美等国家的陶瓷产品一般比较注重外观的多变和技术的更新，敢于抛弃旧的，在产品研发方面积极而且具有实力，产品比较时尚、大胆，许多国家的青年追求个性，崇尚自由和独特，这些恰好迎合了国际市场上不少消费者的消费习惯和性格。而中国陶瓷比较保守、表现形式比较含蓄，淄博陶瓷也是如此，在产品更新、研究开发方面有不足之处。
淄博陶瓷企业市场应变能力有限，产品更新换代较慢，产品品种规格相对单一，难以满足个性化的消费需求。在国际市场上很多陶瓷产品是根据客户对规格图案要求量身定做，这在目前的淄博陶瓷企业中大多难以做到。
另外，信息管理系统建设、缺乏系统的教育
培训以防止人才断层等制度尚未形成，都是现在淄博陶瓷企业普遍存在的缺陷。
（转载自http://zw.ＮＳＥaＣ.com科教作文网） 三、机会（opportunities）
1.进入国际市场的门槛降低
中国成功加入世界贸易组织，意味着我们国家的企业享受成员国待遇。所以进入国际市场的门槛有所降低。
2.许多国家地区陶瓷产品缺乏，需求较大
许多地区由于种种原因，战争、经济不发达、资源的缺乏或技术的落后等陶瓷产品非常缺乏，有较大的需求。
3.国际市场上的优质陶瓷产品价格较高，很多购买者购买能力有限
欧美日等国家生产的优质陶瓷产品价格颇高，在国际市场上同类产品价格高于中国陶瓷达3倍甚至更多。购买能力有限的消费者的需求不能得到满足。
4.
世界经济的飞速发展、人们生活水平的提高，使得对陶瓷产品的需求不断增长
经济的发展和生活水平的提高，对生活质量的要求越来越高。许多国家与地区的人们更关注家庭，想要享受更好的物品与生活，还有商务和度假增加等对饭店的需求增长，饭店对陶瓷产品的需求随之不断增长。
四、威胁（threats）
1.竞争对手
淄博陶瓷在国际市场面临更多更强的竞争对手，包括国外的著名企业，如TOTO、美国的美标、科勒和日本的伊奈等和国内已走向国际市场的企业。欧洲的英国、德国、意大利和法国等国家，高档陶瓷生产比较集中，拥有许多国际著名的品牌，所以在西欧高档陶瓷市场淄博陶瓷明显处于劣势。在日用陶瓷生产方面，亚洲占65%，欧洲占30%，所以在亚洲市场淄博日用陶瓷会有许多竞争对手。国内陶瓷产区除以淄博为中心的山东产区外，包括广东产区、上海产区、福建产区、河北产区、江西产区等产区，广东的佛山、河北的唐山、江西的景德镇陶瓷都极具实力，均拥有许多国内和国际名牌。中国佛山的鹰牌、东鹏、新中源、新明珠、蒙娜丽莎、钻石，以及唐山的惠达都是淄博陶瓷在国际市场要面对的强有力的国内对手。
（转载自http://zw.nseac.coM科教作文网）
2.替代品
搪瓷制品、不锈钢制品和特殊塑料用具等替代品给陶瓷产业带来不小的威胁。
3.国际著名陶瓷生产厂家或著名品牌的迅速扩张
在中国，意大利、西班牙及德国等的陶瓷厂商采取合资或合作生产方式，加紧攻入中国市场。据悉德国帕斯公司正在北京合资兴建年产300万件卫生瓷的大型生产基地。
