中小企业营销战略探析(2)
2015-07-19 01:10
导读：中小企业仅凭自身拥有的资本、人才、技术很难提供有竞争力的终极产品。因此，可以积极寻求合作伙伴，挂靠大企业，主动当配角，生产配套零部件。中
中小企业仅凭自身拥有的资本、人才、技术很难提供有竞争力的终极产品。因此，可以积极寻求合作伙伴，挂靠大企业，主动当配角，生产配套零部件。中小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分，大企业的市场也就成了中小企业的市场，不但可以解决产品销路题目，而且可以使中小企业在产品质量、生产治理和企业形象等方面得到有效地提升，增强抵御市场风险的能力。
此外，还有一些中小企业可以通过为大型企业的出口产品生产相关的配套产品方式达到出口的目的，这样就成功地开拓了国际市场。
5)国际化经营战略。
随着我国加进世贸组织，以及国外对各种各样的特殊的专业化产品的要求正在增加，国际化已是中小企业经营必不可少的业务内容。与大企业相比，在提供专业化产品方面，小企业有自己的上风。中小企业应着眼于国际市场，在全球范围内开展生产、销售活动，建立国际营销网络，开拓海外市场。
中小企业进进国际市场可以有多种形式，从商品出口的方式来看，可分为两种，一是通过利用中间商间接出口到海外市场，另一种是企业直接将商品投放到海外市场。
6)差异化战略。
差异化营销战略是以满足被忽视的市场需求为突破口，追求产品质量、服务、技术等方面独特的市场定位，建立在细分市场基础上取得比较竞争上风的战略。差异化营销战略所追求的“差异”是产品的“不完全替换性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，企业为顾客所提供的是竞争对手不可完全替换的产品或服务。 中小企业通过实施差异化战略，可以逐步培养在某一方面的比较竞争上风，并利用这一上风，扩大生产规模，提升市场份额，在竞争中不断积累企业的实力与经验，成长为在市场上具有较大影响力的大企业。
（转载自http://zw.nseac.coM科教作文网）
7）“虚拟营销”战略。
“虚拟经营”，指企业在组织上突破有形的界限，只保存其核心的功能，比如生产、营销、设计、财务等功能，而努力将其他功能虚拟化，即企业内没有完整执行这些功能的组织，而要借助企业外部提供。
对于中小企业来说，和大企业的差距之一是企业资源的相对缺乏，所以小企业应把有限的资源用在刀刃上。中小企业的营销网络十分有限，可以通过虚拟经营，把产品销售方面的事宜交给一些在营销渠道方面很有上风的企业往进行。可以虚拟工厂，企业集中资源，专攻附加值最高的产品的设计和营销，实在际的生产活动则委托人工本钱较低的企业代工生产。
8）同盟战略。
战略同盟是当各成员达成共同利益目标时，快速组合成为一个整体参与市场竞争;当共同目标不存在时，并不会带来太大的损失。组建战略同盟可避免单个企业在市场竞争中孤军作战，并降低各种经营风险。
由于中小企业规模小，与大企业相比很难获得规模经济和范围经济，独立的专业化在竞争激烈和不稳定的环境中难以获得持久的竞争上风。小企业联合起来形成企业同盟，每一个公司专门负责整个同盟价值链的某一部分，而同盟作为一个整体保持了响应市场变化的灵活性。同盟可以是竞争企业的联合，也可以是上下游企业之间的联合，如中小生产企业与经销商一道，为了共同进步其收益而联合向消费者开展营销活动。
总之，我国中小企业的发展很快，但均匀寿命较短。这是由于中小企业缺乏系统的公司整体战略和市场营销战略，企业发展缺乏全局性、长远性的系***略指导思想，不重视市场营销战略的制定，重战术而轻战略。
中小企业应该制定和实施以公司战略为指导核心的市场营销战略。营销战略的主要构成包括市场细分战略，目标市场选择与定位战略，营销组合战略，以及营销用度预算治理。
（转载自中国科教评价网www.nseac.com ） 对于综合实力有限、抗风险能力差的中小企业来说，市场营销战略的选择事关生死。现代企业经营是竞争环境下的经营，竞争的态势和格式，制约着中小企业营销战略选择和实施的有效性。中小企业战略模型的选择要在结合自身上风、竞争环境和竞争格式的条件下，选择符合自身的市场营销战略，以进步自身的竞争力，迅速成长为大企业。
