市场营销进攻战原则分析(3)
2015-08-09 01:09
导读：3．突破战术 进攻战略下的突破战术，系指集中竞争优势的产品技术和人力资源，在竞争对手防御部署的某一位点，实施突然、迅猛的攻击行动，力争打开
3．突破战术
进攻战略下的突破战术，系指集中竞争优势的产品技术和人力资源，在竞争对手防御部署的某一位点，实施突然、迅猛的攻击行动，力争打开进攻的突破口，其目的是为继续分割、削弱竞争对手的各防御位点奠定基础，这是所有进攻者都必须运用的战术。
4．纵深立体攻击
纵深立体攻击战术，就是利用竞争对手的防御弱点和市场环境的有利条件，科学地运用各类进攻资源和手段，在竞争对手防御体系的纵深采取的进攻战术活动。
5．在进攻中化解对手的反击
处于防御状态的竞争对手，非常重视适时采取攻势策略，以化解或消耗进攻者攻势，重新夺回某一产品优势和区域市场份额优势。因此，进攻者在打开防御壁垒突破口、向竞争对手实施纵深突进时，应特别注意防御对手的反冲击。化解竞争对手的反击，最好的办法是先于对手发起冲击。
6．分割兼并
分割战术亦称割裂战术，是指将竞争对手的战略部署切割成若干部分的进攻行动。例如，对竞争对手的若干支柱型产品、主导型产品分而攻之，对竞争对手的若干产品营销区域分而攻之，对竞争对手的若干技术和管理骨干分而吸纳之。
以上所述，可以看出市场竞争既是一门科学，同时也是一门进攻的艺术。企业只有坚持不懈分析市场，分析对手才能占领市场。当然，进攻并不是简单的，它包含很多原则在内，文中所提出来的三个原则是每个企业在准备占领市场之前必须要进行周密分析的最基本的原则。
参考资料：
[1] 迈克尔?波特，《竞争优势》，华夏出版社，1997；
[2] 安德鲁坎贝尔、凯瑟琳?萨姆斯、卢克斯，《战略协同》，机械工业出版社，2000；
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网）
[3] 王厚卿、张兴业，《
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[4]哈特等著，《哈佛营销法则与实例》，中国
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清华大学经济管理学院编，《市场营销失败反思》，世界图书出版公司，1998；
[6] 彭绍仲，《企业竞争论》，
企业管理出版社，1998；
