以市场为导向开展企业营销探讨(2)
2015-08-14 01:12
导读：聪明的企业应投身到整个经济体系中，客观分析市场特征与趋势、自身优劣与偏好，根据内外环境的变化，创新性的寻找企业发展的思路、方向和战略。多
聪明的企业应投身到整个经济体系中，客观分析市场特征与趋势、自身优劣与偏好，根据内外环境的变化，创新性的寻找企业发展的思路、方向和战略。多元化不是企业失败的原因，错误的多元化、背离市场的多元化才是导致失败的原因。企业要始终寻找先进生产力的发展方向。
4服务型企业对市场导向型营销的应用
随着技术进步和信息透明度不断增强，企业越来越难以创造出真正差异化的创新产品，大部分创新都会被对手迅速模仿，更有可能进一步激发对手的想象空间，引发惨烈的竞争循环。对于服务型企业，由于创新很少牵涉到技术和成本的大规模改变，使得产品同质化更加难以逾越。随着各方位竞争的深入进行，只有价格的降低才能有效影响需求敏感度，但这种结果必然是整个行业利润的不断摊薄。因此，服务型企业更需要不断提高营销先行、营销统领全局的意识，更紧密的追踪市场的变动。
对于流通型服务企业，本身没有真正属于自己的产品资源，也没有固定的市场终端。流通企业真正掌握的是产品从生产者向消费者转移的渠道资源。流通型企业在顺利起步后可能遇到的问题是，有限的精力和财力是主要投入于丰富代理产品线还是拓展销售网络和渠道，即是应该横向拓展市场还是深度挖掘市场。渡过起步期的流通企业，通常拥有了几块较成熟的业务市场，在这些地区建立了较完善的营销网络，并产生较稳定的利润流。这时流通企业与区域主力代理商建立了良好的互信关系，推广新的产品可以不需要过多的接触磨合过程。很自然的，把有限精力投入于增加流通产品以提高利润是较易被接受的做法。但是，从市场导向出发去分析，结论却是相反的。相对于扩充产品目录，企业更为重要的是加紧抢占市场，加快横向市场渠道和网络的建设与完善。①如前所述，流通企业的真正资源就是销售渠道。相对于销售渠道，产品的生命周期是短暂的而且不稳定的。只有把产品推向更广阔的市场，获取更庞大稳固的认知度和影响力，才能保证利润规模建立在更广阔的上升空间中；②基于丰富产品线目的，只有更多的掌握市场渠道和网络资源，流通企业在与生产厂商的对话中才有更大的话语权，才能拿到更优质产品的代理权和更低的代理价格。国美、苏宁等流通巨头总是不遗余力的推进网点布局，甚至不惜牺牲掉一部分单店利润，就是要不断提高自己的市场话语权；③横向扩展市场也可以最大限度减少经营风险，庞大的网络资源可以稳固各下级代理，避免少数区域代理倒戈而对全局造成重要影响。完成市场布局的流通企业，将获得更从容高效的建立产品体系的能力。
（科教作文网http://zw.ΝsΕAc.com发布） 市场导向型营销的实质是坚持不断创新，根据内外部环境变化调整营销理念和手段，增强企业的适应性和可塑性。营销无定式，只有在市场中审慎科学的摸索规律、相机而动才能使企业真正立于不败之地。
