论营销人员的激励(3)
2015-08-27 01:01
导读：理念文化包括营销 哲学 、价值观、精神信条、座右铭等，其中价值观是理念文化的核心和精髓。好的价值观是指人们认为正确的、道德的、欣赏的行为准
理念文化包括营销
哲学、价值观、精神信条、座右铭等，其中价值观是理念文化的核心和精髓。好的价值观是指人们认为正确的、道德的、欣赏的行为准则。当员工们遵循一系列他们理解并愿意接受的价值观和基本准则并逐渐内化为他们的人格品德时，他们会做得更好。营销经理们应致力于在组织内部构建起这种能起到内驱作用的价值体系。如“诚信乃做人之本”、“成功从简单的重复开始”、“活动量决定成败”、“公司成功我成功”、“专业经营、诚信服务”等。价值导向比其它任何一种激励方式的作用来得更长久、更深远，甚至可以影响营销人员一辈子。
实际上，像IBN、惠普、联想等公司已通过组织商学院、开办高层管理培训等方式，将企业文化的因子不断向公司内部销售人员及渠道合作伙伴渗透，其带来的不仅是销售业绩的持续增长－身处前线的销售人员和渠道队伍也是品牌传播的重要载体，他们的言谈举止代表着整个企业的形象，“文化味”越浓，越有利于在用户中树立口碑。希望业界有更多的商家能够意识到企业文化对销售激励机制的催化作用，尽早摆脱“有钱能使鬼推磨”的商业观念。对于销售代表忠诚度的维护，不只是单纯依赖加薪和升职，更通过公司独有的凝聚力及人文气息感染他们，让他们觉得公司不再是为了薪金和职位而拼杀的战场，更是关怀他们成长的“家庭”。
三、结论与展望
以上我们从薪酬，情感，文化等不同维度对有关营销人员激励方法进行了探讨，除以上激励方式外，还有支持激励、强化激励、危机激励、数据激励、环境激励等方法。营销主管人员在实践激励工作中要把各种方法优化搭配，灵活运用，还可以根据不用人员不同层次的需求制定相应的策略，从而有效激发起营销人员的工作热情，将他们的聪明才智充分发挥出来为企业创造财富。
内容来自www.nseac.com
然而调查发现，有不少企业既重视对营销人员挑选的工作，又为他们提供良好的培训机会，仍有不少营销人员留不住，就其原因大致有两方面：一，缺乏灵活机动的激励方式与其各种方式的有效组合；二是有好的方案却没能贯彻落实到实际工作中。再好的方案少了执行者的有效执行，也变成了由无源之水，无本之木，最终将失去存在的意义。因而我们在积聚智慧千方百计地想出对营销人员的激励方法的同时，企业更加该注意激励机制的有效贯彻执行，如可以建立监控或者反馈系统，对相关管理者进行相应的教育培训使其从内心重视起营销人员的相关激励从而能使各种措施得到落实等，目前这块内容在学术界很少有学者进行深入的研究，有待相关学者将来做更加进一步的研究。
