拓展我国开放式基金营销渠道的对策思考(4)
2015-09-24 01:03
导读：（六）加强横向联系，促进各类营销渠道的整合 基金公司要加强与各类代销机构的联系，通过对代销机构的员工进行培训，举办合作组织客户推介会以及
（六）加强横向联系，促进各类营销渠道的整合
基金公司要加强与各类代销机构的联系，通过对代销机构的员工进行培训，举办合作组织客户推介会以及合理分配代销手续费等手段，增强代销机构的积极性。要充分利用各营销渠道的客户发现、客户维护及客户价值增长能力，提高其对市场化营销能力的利用效率和利用深度；基金公司在与保险公司、信托投资公司等机构投资者发展战略联盟关系时，还可进行营销渠道的交互利用，通过各自的渠道交叉销售对方的产品，充分运用合作伙伴的客户优势、专业服务优势，降低交易成本，构建金融产品营销的核心竞争力。基金公司还要对现有分销渠道进行有效整合，解决其中的矛盾和冲突，使各渠道之间能相互融通，相互促进，消除相互打压、相互排斥的现象，最大限度地发挥渠道的销售能力。
（七）健全开放式基金营销的法律法规，构筑营销渠道的动态监测网络
在拓展开放式基金营销渠道，提高营销的市场化程度基础上，要规范各渠道的销售行为，防止销售过程中的硬性摊派，误导投资者及其他欺骗性行为，切实做到把保护投资者的利益放在第一位。管理层要加强对基金营销渠道的监管，构建和完善监测网络，防范基金公司和营销机构在开放式基金的销售过程中的串谋及利益输送行为，杜绝基金销售过程中的黑幕，防患于未然；要加强各营销渠道的自律，防止市场垄断，保护正当竞争和有序竞争，防范恶意竞争、过度竞争等浪费社会资源的行为，以此促进我国开放式基金的快速健康发展。
①Ｅ对壹服务是指券商利用电子(Ｅｌｅｃｔｒｉｃ－Ｅ)计算机互联网为股民提供的专业化、个性化信息服务。
参考文献：
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