差异化在网络营销中的应用(3)
2015-12-01 01:09
导读：(2)区分不同身份的消费者进行差别化定价。企业可以像亚马逊一样把消费者划分为不同级别，如划为一般消费者、普通会员、金牌会员等，再根据不同的级
(2)区分不同身份的消费者进行差别化定价。企业可以像亚马逊一样把消费者划分为不同级别，如划为一般消费者、普通会员、金牌会员等，再根据不同的级别给予不同的价格折扣。
(3)区分不同的包装进行差别化定价。简包和精包的价格显然是有区别的。对于数字化产品不包和包装是有区别的，比如说音乐通过直接下载获得的可以不用包装，如果刻录到碟片上就是有包装的了。
(4)区分不同的心理进行差别化定价。对待新奇独特、个性化的商品可以根据消费者的心理预期制定不同的价格。如在淘宝上商家就可以和买家进行议价。
(5)区分不同的产品组合进行差别化定价。在网络上也可仿效传统的捆绑方式，通过不同的产品组合制定不同的价格。
4．品牌形象差异化突破
即企业实施通常所说的品牌战略和CI战略而产生的差异。企业通过打造品牌、成功的CI战略，借助媒体的宣传，使企业在消费者心目中树立起优异的形象，从而对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择这一企业的产品或服务。阿里巴巴(Alibaba.com)把自己定位为中小企业贸易的桥梁，现已成为全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区。其差异化的品牌形象深入人心，国内外知名度很高。
总之，在产品同质化的今天，差别化的难度加大，但我们在开展网络营销中还是可以通过利用网络的优势恰当的实行差别化的。
