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虚拟公司在市场营销教学中的应用探讨

2016-01-27 01:02 【摘 要】虚拟公司是人为创造的经济活动仿真模拟环境。把它作为市场营销专业的实践教学场所和组织形式，不仅是市场营销专业本身教学的需要，也很好的克服了传统市场营销教学的弊端，以一种体验式的教学方式，让学生在学习过程中就能体验到现实中市场营销的氛围，并通过自己的经营，大大进步对市场的敏感性。本文还提出了在市场营销教学中，引进虚拟公司参与的一个可以运作的模式，以供参考。
　　【关键词】虚拟公司 市场营销教学 应用方法
　　
　　一、虚拟公司概述
　　
　　“虚拟公司”起源于50年代的德国，是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为经济类专业的实践教学场所和组织形式。根据产品和服务项目的不同定位，学生在此可以进行营销、财务、金融、贸易等业务过程的模拟活动。除货物是虚拟的并且不发生实体位移外，其它如票据、账册、操纵方式、核算办法等均按照现实经济活动中通行的做法设计和运作。由此可见，“虚拟公司”也可理解为一种实践教学方法。
　　近两年，国内部分高校在不同的教学领域中引进虚拟公司，对这种教学方法进行了积极的尝试，并且取得了可惜的成绩，积累了一定的经验。本文旨在对这种虚拟公司能否在市场营销教学领域进行应用做一些思考。
　　
　　二、虚拟公司参与市场营销教学的必要性
　　
　　对于虚拟公司在市场营销教学的必要性，可以从如下的两个方面考虑：
　　1．市场营销专业本身的要求
　　尽大多数的高校对市场营销专业学生所要求的必备的能力包括：（1）基本能力。学生应具备较强的语言、文字表达能力，能正确把握日凡人际交往中的交谈技巧，规范地书写各种专业文本；有较强的计算机及英语综合运用能力；有较强的社交、公关能力，能沟通和协调用户、中间商、政府部分、新闻媒介等各方面的关系；有较强的合作能力，善于接纳和尊重他人，人际关系***。（2）业务能力。市场营销专业学生首先要具备市场调查、猜测与分析、市场营销策划、销售治理、公关关系、商务洽商、客户治理等市场营销专业能力；同时要充分了解企业生产经营所涉及的各种专业知识，特别是对企业产品的技术性能、结构特点以及生产过程要非常熟悉，因此，市场营销专业学生还要了解生产制造和商品流通方面的知识。（3）创新能力。市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创造自己的市场，因此，它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。创新能力不仅表现为对知识的摄取、改组和运用，更表现为追求创新的意识，一种发现题目、积极探求的心里取向、一种对新思想、新技术、新市场机会的敏锐性，一种积极改变自己并改变环境的应变能力。
　　2．现有的市场营销教学模式的局限性使然
　　现在大多数高校市场营销专业的教学，传统的教学方法还占有很大的比例，教师讲得头头是道，一板一眼地讲理论，讲概念，讲得很系统，很清楚，但学生能否听明白，能记住多少，有没有完全消化、吸收，有没有转化为学生自身的专业技能，在以后的实际工作中能否正确地运用所学知识，往往考虑得比较少。这种在教室里做“市场”，在黑板上搞“营销”的教学方法必须改变。
　　
　　三、虚拟公司在市场营销教学中的应用方法
　　
　　受王延青，焦大光，苏醒，赵雁平几位教师的一个关于软件工程教育的生存游戏模型的启发，本论文也提出一个市场营销专业的虚拟公司教学模型。这个模型由四种角色组成，它们是虚拟公司、门户公司(一个真实的公司)、学院或教研室和校外的真实公司。（其结构如图1）
　　1．角色设置与功能:（1）学院或教研室的角色：学院的治理层应该制定一个支持政策，作为实施整个模型的坚实的政策基础。（2）门户公司的角色：应该建立一个真正的公司，充当所有虚拟公司对外门户的角色。虚拟公司和外界真实公司之间便可以通过门户公司进行商务往来。这个真实公司的成员由老师及全职工作职员组成。门户公司的职能：一是解决虚拟公司无法有效解决的诸如财务、合同等法人方面的题目。二是为虚拟公司提供一些业务活动，比如以专业营销研究公司向企业接市场调研的订单，然后向虚拟公司发标，虚拟公司竞标获得业务。三是为虚拟公司进行业务上的引导，提供业务信息，给与虚拟公司力所能及的支持。（3）虚拟公司的角色：所有市场营销专业学生都被要求加进到虚拟公司中，这些虚拟公司作为门户公司的子公司。每个学生都有权利往加进任何一个公司，当然以那个公司愿意接受他(或她)为条件。每个虚拟公司的规模没有限制，这完全取决于该虚拟公司治理层的战略决策。在学院和门户公司的保护下，这些虚拟公司可以作为门户公司领导的战略同盟中的成员而逐渐成长起来。（4）环境.在这个模型中，外界真实的公司和市场构成门户公司和虚拟公司运作的外界环境。