基于价格歧视理论剖析商品分时定价(2)

2016-03-06 01:02

导读：（二）渗透定价渗透定价也常用于新产品进入市场，在新产品初期定价相对较低，以吸引大量顾客，迅速提高市场占有率，从而逐步形成规模经济，有利

　　（二）渗透定价
　　渗透定价也常用于新产品进入市场，在新产品初期定价相对较低，以吸引大量顾客，迅速提高市场占有率，从而逐步形成规模经济，有利于降低成本和谋求远期的稳定利润。例如：微软的销售策略通常是以低价格把产品推向市场，当该产品拥有一定的市场势力，消费者感到离不开后，再逐步提高价格；银行卡进入我国市场初期，许多银行在推销银行卡时，都采取免费赠送等方式，以此逐渐培育产品的固定消费群，逐渐强化其消费习惯和支付意愿，降低需求价格弹性，当人们体会到用卡的好处后，再推出更高性能的同类产品，不断提高价格，以此获利。一个低而稳定的价格策略，易于创造品牌忠诚和重复购买。
　　由此可见，实施渗透定价的对象是价格弹性较敏感的必需品。当企业的业务能力加强，需要扩大业务的市场份额时，往往采取渗透定价策略，以低价排除竞争，赢得市场和用户，达到提高销售量和市场占有率的目的。实现这一目的需要具备的条件有：商品价格弹性较大。成本必须随销售量的增加而减少。渗透定价的成功依赖于较大的销售数量，因此企业必须在吸引大量消费者的同时提高产能。
　　（三）峰值定价
　　峰值定价也被称为高峰负荷价，是分时定价中一种重要的形式，即把同一种产品或劳务分为高峰期与非高峰期，实行不同的价格。它主要被用于那些在不同的时间有不同客流量的诸多行业。如：民航、铁路等部门在高峰期与非高峰期采用不同价格；旅馆酒店、旅游景点在旺季与淡季采取不同价格；公共汽车、地铁在不同时间实行不同收费；电影院等娱乐场所对全天中的不同时段收取不同费用；电价和长途电话采取分时段收费模式……以上种种，都是峰值定价。（科教范文网http://fw.nseac.com）
　　由此可见，峰值定价的对象是消费者需求时段变化明显的商品。峰值定价不仅可以增加利润，也可以改善资源配置。在高峰期减少购买或使用，减轻了高峰期能力过度利用及所引起的边际成本剧增，即使边际成本剧增也可以以高价格得到补偿。在非高峰期则增加购买或使用，减少了能力过剩所引起的资源浪费。
　　
　　分时定价性质剖析
　　
　　人们通常认为分时定价是价格歧视中的一种，但是对于分时定价属于哪一类价格歧视，其看法并不统一。有人认为属于二级歧视，有人认为属于三级歧视，这些矛盾也显示出人们对于价格歧视理论的认识仍旧不乏含糊之处。
　　撇脂定价、渗透定价和峰值定价三者表面看起来，都是对在不同时间购买同一种商品的消费者收取不同的价格。但它们在操作上各不相同，简言之，撇脂定价是先高价后低价；渗透定价是先低价后高价；峰值定价是需求旺盛时高价，需求减弱时低价。因此，判断分时定价是否属于价格歧视或应属于何种价格歧视，需要对三种情况进行具体分析。
　　（一）撇脂定价性质
　　实施撇脂定价，是因为有一部分消费者具有优先消费的偏好，他们在面对新产品时缺乏价格弹性；而另一部分消费者并不太在意追求对新产品的享受，宁愿在稍后的时间以较低价格进行消费，他们在面对新产品时富有价格弹性。具有垄断势力的厂商正是根据时间差异这一特征，把消费者不同的偏好和价格弹性区分出来，从而对缺乏弹性的人制定高价格，对富有弹性的人制定低价格，将前者的消费者剩余部分转化为生产者剩余，增加厂商的利润。在这里，时间是一种表象，它同收入、年龄、地区等因素一样，是区分消费者的价格弹性的一项重要信息。由此可见，撇脂定价是价格歧视的一种做法，它属于三级价格歧视。　　（二）渗透定价性质

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　　渗透定价采取先低价后高价的做法，目的是通过低价策略扩大市场占有率、追求规模经济，并且排挤竞争对手、加强厂商的垄断势力。厂商第一阶段的低价是一种竞争的策略和需要，目的是为第二阶段服务。后一阶段的高价是建立在已经形成的垄断的基础上所采取的，这时厂商认为消费者对其产品的价格弹性已经下降，提高价格仍会增加收益。所以，厂商根据时间来划分消费者是否充分了解该产品，从而区分其价格弹性的不同。由此看来，渗透定价也属于价格歧视。并且同撇脂定价一样，也是三级价格歧视中的一种。而先低价后高价必须能够防止消费者套利。