网络时代中小型企业的营销变化(2)
2016-03-13 01:00
导读：(2)有利于中小企业获得成本优势 通过网上采购，可以降低中小企业的采购成本。通过在网上发布信息，将产品直接向消费者推销，可以缩短中间环节；发
(2)有利于中小企业获得成本优势
通过网上采购，可以降低中小企业的采购成本。通过在网上发布信息，将产品直接向消费者推销，可以缩短中间环节；发布的信息消费者可以自由浏览，可以拓宽客户范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本。
(3)有利于中小企业产品全球化
有的中小企业虽然有很好的技术、产品，但由于信息不通畅，无法向消费者推广自己的产品，使之了解并订购。网络营销给中小企业带来了先进的信息手段，使之可以足不出户就把自己的产品推向全国，可以使全国各地的消费者及时了解自己的产品动态。
(4)有利于中小企业树立品牌形象
中小企业由于条件的限制很难提供全天候服务，利用网络营销，企业可以突破时间和空间限制提供全天候服务，同时有利于树立企业在网络市场上的品牌形象。准确、独特、有效的网站定位可以帮助中小企业在消费者心目中树立良好的形象。
(5)有利于中小企业和顾客接触，满足顾客需求
网络营销使得中小企业更易于和顾客接触，利用网络营销，企业可以将产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可随时随地根据自己的需求有选择性地了解有关信息。这样可以克服时间和空间限制，满足顾客的个性化需求。
(6)有利于中小企业寻找合作伙伴，形成战略联盟
在激烈的市场竞争中，合作共享是主题，战略联盟是中小企业合作的重要形式。网络营销为企业寻找合作伙伴提供了一条方便、快捷的途径。企业可以在网上宣传企业和产品，与合作伙伴进行沟通交流，从而可以找到合适的合作伙伴，进而实现中小企业与大型企业、中小企业之间的联合，形成战略联盟。
三、中小型企业实施网络营销的有效策略
（科教范文网http://fw.nseac.com） 1、确定明确的目标市场定位
网络营销目标市场定位是指根据选定目标市场上的竞争者、现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各方面为网络产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。市场定位的实质在于取得目标市场的竞争优势，确定产品在客户心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的客户。
对于中小企业来讲，要想确定目标市场，有必要对市场进行细分，对自身进行明确的市场定位。
2、改变观念，提高网络意识
实施与发展网络营销，我国企业存在的最大问题是网络意识差。表现在企业根本就没有从思想上重视网络营销。在企业中，认为网络营销是未来的事情，企业没有这方面需求的观点非常普遍。有的企业尽管建立了自己的网站，也只是赶时髦、当摆设，当然很难达到应有的效果。
网络营销的高速发展，为中小企业提供了难得的机遇。我们必须要改变传统的思维观念和经营理念，尽快提高企业的网络竞争优势。网络营销将成为21世纪企业营销的主导方式。我们必须重视并利用网络营销这一现代的、先进的手段，否则我们就会被时代淘汰。
3、搞好网站建设，加强网站推广和网站优化，从而提高整体水平
网站是企业进行网络营销的基础，是宣传企业的重要途径，是与消费者沟通的重要平台。首先，网站的内容要不断更新，使消费者可以及时了解和获取产品和企业信息；其次，重视网站优化。网站制作要合理设计，使之美观、简洁，并充分体现出行业特点，使消费者方便、快捷地获取自己所需要的信息；再次，加强网站推广。利用搜索引擎、资源合作等推广方式，大力宣传企业，提高企业网站的知名度。
（转载自科教范文网http://fw.nseac.com）
4、建立畅通的网络销售渠道
销售渠道也叫营销渠道或分销渠道，是指产品从生产者转移到消费者或使用者所经过的途径。网络营销多是跨时空进行销售的，它使销售渠道从间接走向直接，和消费者形成互动即一对一的营销，既可使消费者随时随地利用互联网购买相关产品也可满足消费者的个性化需求。中小企业应该构建销售渠道的多样化，以直接销售为主导，保证销售渠道畅通，挖掘更多的商业机会。
