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我国商业银行实施内部营销策略探讨

2016-03-12 01:04 [摘 要]中国金融市场的全面开放使我国商业银行面临着前所未有竞争压力。实施内部营销策略，通过提高员工满意度实现较高的顾客满意度，从而提升我国商业银行业的竞争力。本文对我国商业银行实施内部营销的策略进行了初步的探讨。
　　[关键词]商业银行 内部营销 策略
　　
　　随着中国金融市场的全面开放，我国商业银行为应对强大的市场竞争，近几年进行了多方面的改革，基本树立以顾客为中心的经营理念，在组织制度建设、金融产品创新、客户服务等方面取得了一系列的成果。但与有备而来的外资银行相比，我国商业银行在创新、服务、产品、技术及营销手段方面存在较大的差距。我国商业银行应采取什么样的措施来提高自身竞争力，已成为当务之急。本文从我国商业银行内部营销的角度提出提高自身竞争力的一些思路。
　　
　　一、内部营销
　　（一）内部营销的含义
　　所谓内部营销(Internal Marking)，是与外部营销(External Marking)相对应的概念，是对服务营销的研究而兴起。瑞典服务营销学者克里斯蒂·格鲁诺斯（ChristianGronroos）在上世纪80年代提出内部营销概念指出内部营销与外部营销都是企业整体营销的组成部分。“内部营销，其目的是获得受到激励的有顾客意识的员工。”目前较为公认的内部营销的定义是“通过创造满足雇员需要的工作来吸引、发展、激励和保持高质量的雇员，是将雇员当作顾客的哲学，是一种使工作符合雇员需要的战略”（Berry and Parasuraman,1991）。内部营销理论的本质，是指企业将用于外部的营销思想、营销方法用于企业内部，企业的每个员工、每个部门、每个层次形成顾客导向的内部最大合力来满足顾客的需求，进而促进企业的长期发展。内部营销强调企业要将“客户至上思想”放在管理的中心地位，通过企业内部互为客户、彼此营销的做法，提高企业内部协调度，使企业外部服务的提供不仅具有一致性、及时性而且能够有效降低提供成本，不断提高外部客户的忠诚度和内部员工的满意度，从而形成强大的竞争优势。 （科教作文网http://zw.ΝsΕAc.com发布）
　　（二）内部营销的作用
　　目前内部营销越来越受到企业的重视，原因就在于，每个企业都有由员工构成的内部市场，企业应该首先把这个内部市场作为自己的营销目标，否则，企业的对外营销将会受到影响。内部营销对企业的经营起到的作用有：
　　1．有助于企业内部形成最大的合力。内部营销强调激励员工，使员工具有顾客导向意识。内部营销管理的实质，就是激发员工为顾客服务的积极性，并逐步在企业内部塑造一种新的以服务为导向的文化氛围，使全体员工都成为具有顾客意识和服务导向的工作人员，从根本上提高服务质量，最终提高企业的市场竞争能力。
　　2．有利于企业各部门的协调发展。员工由于接受的教育和训练不同，接受考核的业绩指标不同，会本能地认为本部门最为重要，因而形成部门间冲突。解决这一冲突的最好解决办法就是借助内部营销。因为内部营销使员工认识到企业价值的形成过程是由若干紧密相关的活动构成，各种活动直接或间接地对企业的产品或服务的价值有所贡献。所以员工、各个部门之间只有协同发展，才能最终实现价值链，这就使企业形成了全员营销、全过程营销的氛围。借助内部营销可以确保包括高层管理人员在内的各阶层的员工，在利于提高为顾客服务的自觉性的环境里，理解和执行各项经营战略和营销活动。
　　3．内部营销是外部营销最好的支持。内部营销是外部营销的前提，外部营销强调的是企业向外部提出承诺，内部营销强调的是使员工具备有效履行企业承诺的能力。外部营销是通过内部营销激励的员工来开展的。其次内部营销是外部营销活动成功的保障。内部营销可检验外部营销计划是否具有经济上、技术上的可行性。例如，美国花旗银行在推出自动取款机（ATM）服务项目前，对企业员工进行了内部营销，并经过了数年的检验和反复修改。