浅析生产企业的营销渠道管理及发展趋势(3)
2016-05-15 01:05
导读：批发商、零售商作为营销渠道中的主要环节，正日趋大型化和规模化，众多的“巨无霸”式的超大企业、连锁企业，在各国都发挥着越来越重要的作用，它
批发商、零售商作为营销渠道中的主要环节，正日趋大型化和规模化，众多的“巨无霸”式的超大企业、连锁企业，在各国都发挥着越来越重要的作用，它们通过资源共享、批量采购、统一配送等各种方法，减少了环节、降低了成本，使它们在激烈的市场竞争中有了更大的优势。
（二） 简单化趋势
传统的营销渠道是多层次、多环节的复杂渠道，管理困难，信息流通不畅、而且使交易成本增加，从而减少了企业利润。许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。如一些企业在大城市设置配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务，这样可以增强企业对渠道的控制，扩大产品的销售范围，使企业获取更多的利润。以宝洁公司为例：在渠道扁平化的大背景下，宝洁砍掉了众多的分销商，重新设置少数几个大户经销商，并将资产保证金提高到600万，流动资金也要求达到400万；同时提出了“专营专注”的要求。资产保证金的提高，意味着经销商的入门更难，同时也意味着退出成本的攀升；再者，宝洁的“专营专注”让经销商没有了退路，只能破釜沉舟，跟宝洁紧紧抱成团，如此充分发挥出组织的协同效应，以增加产业价值链的竞争力。宝洁通过渠道换血来加强渠道的控制力，从而能够完全按照自己的意愿来操纵渠道，而宝洁的大户经销商制，无形当中增强了对经销商的控制，从而巩固了宝洁的霸权地位
（三）信息化趋势
随着信息化时代的到来，电子商务的蓬勃兴起，营销渠道也不可避免的打上了时代的烙印，网络营销作为一个新兴的营销渠道已经被越来越多的企业和消费者所接受，当然了，如果经销商能够把网络系统和企业内部的管理信息系统结合起来，就能实现渠道管理的完全电子化。
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总之，营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。
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