零售商自有品牌市场运作方法探讨(3)
2016-06-06 01:08
导读：自有品牌战略方式的选择 自有品牌战略的方式主要有：单一品牌战略。即企业经营的所有商品均采用同一种自有的品牌，不使用制造企业品牌。双重品牌
自有品牌战略方式的选择 自有品牌战略的方式主要有：单一品牌战略。即企业经营的所有商品均采用同一种自有的品牌，不使用制造企业品牌。双重品牌战略。即同一种商品，既采用制造企业品牌，也使用零售企业自有品牌。这样做能够宣传零售企业形象，也能宣传制造企业的知名度，较好地兼顾到产销双方利益。混合品牌战略。即零售企业经营的部分商品采用制造企业品牌，部分商品使用自有品牌。一般地，制造企业竞争优势强的商品采用制造企业品牌，不强的则采用自有品牌。当前国内大多数大型零售企业实施自有品牌战略仍处在初始阶段，自有品牌战略方式选择后，两种是可行的。而第一种则是未来追求的目标。
自有品牌市场定位 大型零售企业应力求能在更大的市场范围树立名牌形象，以充分发挥其规模优势，使企业的经营目标成为市场的领先者，采取成本领先战略和产品差别战略，比较适合国内大型零售企业的实际情况。即需要加大采购规模和分销规模，以争取更为低廉的进货成本和更少的销售成本使全部成本降低到最低水平。并且重点向市场提供独特产品，形成差异性形象，提高消费者对自有产品的忠诚度。
自有品牌营销组合策略 确定自有品牌市场定位后，就要制定具体的自有品牌营销。组合策略去满足目标市场。自有品牌营销组合策略是大型零售企业对自有品牌的产品、价格、渠道、促销、服务等要素开展市场营销的综合协调运用。通过自有品牌营销策略的运用，使企业提供产品适销对路、价廉物美、特色鲜明，消费者又能得到人性化、情感化的服务，从而提高大型零售企业的声誉。
加强企业内部管理，保证自有品牌战略的有效实施 为了能够使大型零售企业自有品牌战略有效实施，必须加强企业内部管理，它包括质量管理、企业文化和人力资源管理的三个基本环节，质量管理是实施自有品牌战略时需要全员参加的全面质量管理，不仅要有全方位的质量控制，还必须建立完善的质量保证体系，企业文化就是要通过员工的共同价值观、企业作风、企业制度等因素把自有品牌质量内容和目标化为企业、员工自觉行为的指南和责任，形成一种明显的氛围，特别的环境。人力资源管理则应强调“以人为本”科学地选好人、培养人、用好人，持续地开展企业内部营销，使自有品牌战略长期地贯彻下去。
（科教论文网 lw.nseaC.Com编辑发布） 参考资料：
1. 彭程，马狮营销，北京：中国经济出版社，2003
2. 谢震，自有品牌与供应之争，销售与市场，2004（2）
3. 任噶，品牌国际化的三个路径，世界经理人，2004（1）
4. 付涛，零售巨头麦德龙强攻自有品牌，2003 (Ⅱ)
