区域性房地产网络营销模式构建(2)
2016-06-10 01:02
导读：区域性的房地产网络营销体系 当地政府应担当发起者、信息提供者、指引者三重角色。首先，建立区域性的房地产网络营销体系实质上是一定层面上的企
区域性的房地产网络营销体系
当地政府应担当发起者、信息提供者、指引者三重角色。首先，建立区域性的房地产网络营销体系实质上是一定层面上的企业战略联盟，它的建立需要有一个“始发力”，而这个“始发力”不可能由某个房地产企业完成，因为现阶段房地产界没有领袖，故而需要政府来做这个“始发力”者；其次，房地产行业属于与政府部门关联比较紧密的行业，政府的介入比较容易，而且是可行的；最后，有了政府介入，网上信息的信誉度更高。这时政府还需要担任两个角色，一方面，联合当地各企业筹建区域性的房地产网站，各企业提供各自的房地产信息，而政府提供政策、法律以及税收等有关信息；另一方面，营造良好的网络环境，加强舆论宣传，提高消费者对房地产网络的认识，并引导更多的房地产企业加入到网络营销体系中来。
建立区域性三方信息互动网络营销系统。首先，网站向消费者提供免费内容或服务，如根据消费者提供的自身信息为消费者量身订做房地产供求信息等，而消费者为获得这些量身订做的免费信息就必须向网站提供自身信息，如年龄、收入、住址、需求特征等，这种自身信息提供的越详细，反馈回来的订做信息就越准确；其次，网站将获得的大量消费者信息通过加工整理，提炼出信息产品，如消费者需求、市场反馈等，上交给注册公司或母公司（即传统的房地产开发企业）作为投资回报，或出售给其它企业（如其它的房地产开发企业、装饰公司、提供住房贷款服务的银行甚至汽车经销商等相关商家）获取收益。而房地产开发企业，根据其注册或并购的网站提供的详细用户信息，有效的规避投资风险，节约不必要的中间费用，直接将产品结合服务准确地投送到用户市场，从降低交易费用中获取收益，回收初期投资。
（科教作文网 zw.nseac.com整理） 通过网站建立起企业之间的合作。区域性的网络营销系统实质上是本地企业间一定层面上的战略联盟，当然这里的战略联盟是指在网络平台上进行联合采购、联合开发、信息交流以及集体融资的行动。
业务面向本地。很多企业盲目将业务推向全国或其他区域，以为是在充分利用网络资源拓展企业市场规模，其实仅仅通过网络向非目标人群传递信息，对于企业而言并不是一件有效果的事情，给企业带来的可能仅仅是没有实际销售效果的点击率而已。就目前而言，房地产企业开展网络营销应将目标市场主要定位于本地市场，研究本地市场需求的特点，提供符合其需求的信息产品，以达到精确营销的目标。
综上所述，建立区域性的房地产网络营销系统与目前的房地产网络营销系统的优势是明显的，如区域性更能为房地产行业所充分发挥；成本低更能被广泛应用；有一套可行的盈利模式，更能保证网络系统的可持续发展；实现消费者、企业和政府的多赢。
参考文献：
1.黄斌腾.浅析房地产网络营销市场监管制度的构建[J]．商场现代化，2005（17）
2.张雷.数字网络技术在房地产营销中的应用[J]．合作经济与科技，2003（6）
