市场营销的模糊化之我见(2)
2016-07-11 01:14
导读：（3）性别无差异性。市场营销模糊化的性别无差异性主要表现在其在同类产品中具有男女通用的共性。企业开发人员在产品开发设计时，应注重“创造超
（3）性别无差异性。市场营销模糊化的性别无差异性主要表现在其在同类产品中具有男女通用的共性。企业开发人员在产品开发设计时，应注重“创造超越性别的绝对价值”，突破传统观念，在特殊产品的设计上采取降低个性化来达到满足不同性别的需求。
（三）市场营销模糊化的表现
1.目标市场的模糊化。
传统意义上，企业在选择目标市场时，大多数都按照国内外市场竞争的要求，以市场细分的原则来实施相应的市场营销组合策略。然而，网络经济时代的到来，一切都在悄然变化。随着市场竞争的日益加剧，特别是消费者需求的日益多样化引发的市场行情多变化，以及消费者消费的日益理智，使得企业的市场细分工作越来越困难。究其原因主要是因为传统的细分市场理论，在网络经济时代到来后在很多领域和很大程度上已经过时，所以在实践中往往受挫。因为传统的细分市场理论实质上是静止的看待市场，它过分追求目标市场的清晰甚至精确。
2.产品与服务的模糊化。
菲利普·科特勒按照服务在产品中的比重，将市场上的产品分为5种：①纯粹有形产品，②附加服务的有形产品，③混合物，④主要是服务附带有少量的有形产品和其他服务，⑤纯粹的服务。
然而，随着市场竞争越来越激烈消费者需求越来越多样化，很多企业不能再只单纯地提供有形产品或服务，而必须同时提供优质的产品与服务，才能在竞争中获胜。事实上，存在着一个从有形到无形的连续闭集，从无形性的角度来说，并不存在有形产品与服务之间的明显界限，这样使得服务与产品之间的界限越来越模糊了。要想同时既提供产品又提供服务，在传统的营销模式下很难实现（或实现成本很高）。然而，到了今天的网络经济时代，由于企业之间、企业与顾客之间都是互联在一起的，从而使企业提供模糊的供应有了低成本的支持。
（科教作文网http://zw.ΝsΕac.cOM编辑） 3.营销政策或方案的模糊化。
市场营销模糊化强调执行的有效性。现在很多企业在制度或政策的制定上都过于死板，企业的营销人员必须按照制定的政策或制度去执行，不管此制度或政策对错，对现有市场的属性和差异性认识不够。于是就出现了太多的市场克隆模式、复制模式。我国有56个民族，960万平方公里的疆域，各地风土人情迥然不同。生活习惯、消费水平、消费观念存在很大的差异性，一种模式很难取得全面的胜利。而市场营销模糊化讲究执行力的有效性，在制度和政策允许的范围内，企业的营销人员应根据现有市场的实际情况做出调整，以更符合现有市场的需求，达到制度或政策的效果最大化。
企业在进行市场营销时，必须根据瞬息万变的市场行情，培养自身的模糊市场开发能力，以适应模糊市场出现并日益发展的新形势。在对一些市场营销模糊化现象的处理上，不要用传统的观念去对待，只要有利于企业的发展，社会的进步我们就可以加以利用。
市场营销模糊化的提出现在还只是处在初级阶段，也只是笔者对现阶段营销发展的一种认识。它的理论体系尚不完备，笔者在这里也只是想起一个抛砖引玉的作用，还期望有更多的营销界人士对此理论加以丰富、完善，并把它更好的运用到营销实践中去。
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