基于贸易绿色壁垒盛行下的企业国际营销策略模(3)
2016-08-05 01:09
导读：3.大力推行清洁生产，强化绿色质量管理 绿色产品是清洁生产的产物。所谓清洁生产，从狭义上讲，是指不包含任何化学添加剂的纯天然食品或天然植物制
3.大力推行清洁生产，强化绿色质量管理
绿色产品是清洁生产的产物。所谓清洁生产，从狭义上讲，是指不包含任何化学添加剂的纯天然食品或天然植物制成品的生产；从广义上说，是指生产、使用及处理过程符合环境保护要求，对环境无害或危害极小，有利于资源再生和回收利用的产品生产。要生产绿色产品就必须采用清洁生产方式，大力开发节约能源、节约资源、无公害、可再生的绿色产品。尽管我国科技水平相对落后，但企业必须注意增加绿色科技投入，尽量采用易于回收的低污染材料，不用或少用有毒有害材料；尽量采用先进技术改进工艺与设备，努力减少生产中的各种危险，以及废弃物；尽可能节约原材料与能源的消耗，加强对产品的废物处理。
企业推行清洁生产，必须实行全面绿色质量管理。具体可以概括为五个方面：一是重视对本企业的环境对策的研究；二是搞好“三废”治理，减少或消除有害废弃物的排放；三是对废旧产品进行回收处理，循环利用；四是变普通商品为绿色商品；五是加强对员工和公众的环保宣教，积极社区的环境整治，树立绿色企业的良好形象。
4.加强国际绿色营销组合的综合运用
为了满足国际目标市场的绿色消费要求，以冲破绿色贸易壁垒，企业应综合运用绿色营销因素。国际绿色营销因素大致有6P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、权力（Power）和公共关系（Public Relation）。如何综合运用6P是国际绿色营销成功与否的关键。
(1)实行大市场营销（MegaMarketing）策略。大市场营销是针对企业进入具有贸易障碍的市场而设计的，企业实行大市场营销时，在策略上要协调地运用经济、心理、社会、政治等手段，特别是权力和公共关系，以取得国际目标市场的各有关方面的合作与支持。
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(2)制定绿色价格策略。将生态价值观贯穿于绿色产品的定价体系，加强生态环境成本核算，把绿色产品的生态环境成本计入总成本，在同类产品价格的基础上确定一定的加价率，树立绿色产品优质高价的形象，使消费者觉得物有所值。
(3)选择绿色渠道策略。选择绿色渠道可以从以下几个方面进行：选择具有绿色信誉的中间商，加强渠道成员的绿色观念教育，以维护产品的绿色形象；设立绿色产品专柜或绿色产品销售公司，尽可能缩短销售渠道，减少长渠道带来污染的可能性等，逐步建立绿色产品的流通网络，同时注意这些网络与网点的“绿色包装。”
(4)开展绿色促销策略。促销活动本身就是一种沟通，它起着诱导需求、创造需求的功能。绿色产品更应利用促销宣传，建立与消费者之间的沟通。企业可以通过举办绿色产品展销会、洽谈会的形式，通过有影响力的宣传媒介和公关活动，宣传企业在保护生态环境方面的实际行动，扩大企业的影响面，树立绿色企业的良好形象。
参考文献:
[1]黄维梁:国际营销学[M].中国金融出版社，2000
[2]张玮:国际贸易[M].高等教育出版社，2006
[3]国家信息中心.我国农产品实现技术壁垒跨越的政策选择[J].2006.11
