寿险营销渠道创新：直复营销模式在我国的应用(3)
2016-08-06 01:01
导读：4.我国保险企业引入和发展直复营销还存在以下制约因素。首先、相关的法律法规和监管制度尚不健全。目前我国还没有出台有关直复营销的法律法规，而
4.我国保险企业引入和发展直复营销还存在以下制约因素。首先、相关的法律法规和监管制度尚不健全。目前我国还没有出台有关直复营销的法律法规，而保监委成立历史不久，尚不能及时对直复营销提出有效的监管制度；其次、顾客的消费观念尚没有完全转变。我国的消费者已经习惯了传统的购物方式，对于直复营销这一新的营销方式的接受尚须一定的时日。同时，消费者的现金支付习惯也不可能一日内发生转变，因而支付方式的单一也增加了直复营销发展的难度；再次、对复杂险种而言，在一个相当长的时间内，传统渠道仍将在中国寿险营销模式中占据主导地位，因为直复营销更适合简单的险种。[6]
随着社会进步，人们不仅消费需求呈现多样化，而且消费观念也会发生重大转变。因此，在看到希望和制约并存的前提下，我们要明白直复营销之路还值得我们去探索和总结经验，而寿险营销渠道创新的路还更长，值得我们在未来更多的去思考。
参考文献：
[1] 薛梅.保险企业营销的创新思路[N].国际金融报，2004-09-01.
[2] [美]莉萨·D·斯彼勒，马丁·拜尔.当代直复营销[M].辽宁：东北财经大学出版社，2006.
[3] 林瑞华.创新是保险业做大做强的重要选择[J].保险研究，2004，(9).
[4] William J McDonald， Direct Marketing-An Integrated Approach (second edition)[M].北京：机械工业出版社，1999.
[5] 张响贤.保险创新的目标及方向[N].中国保险报，2003-10-23.
[6] 李卫.现代各种直销方法分析[J].全国商情·经济理论研究，2006，(1).
