营养舒化奶重庆市场广告策略制定(2)
2016-08-08 01:00
导读：伊利营养舒化奶低脂型同时减少了产品中的脂肪含量，不必担心发胖问题，并添加 “膳食纤维”和“胶原蛋白”。伊利营养舒化奶全脂型添加了被称为第
伊利营养舒化奶低脂型同时减少了产品中的脂肪含量，不必担心发胖问题，并添加 “膳食纤维”和“胶原蛋白”。伊利营养舒化奶全脂型添加了被称为第七营养素的“膳食纤维”，牛奶营养更丰富。
3.2 品牌定位
伊利营养舒化奶的品牌定位于乳糖不耐受消费者，同时，将市场细分为注重营养的全脂型营养舒化奶和注重身材的低脂型营养舒化奶。在满足乳糖不耐受患者的需求同时，满足更多消费者的需求。
3.3 广告投放目标人群
营养舒化奶的主要目标人群是重庆市场中乳糖不耐受患者和家庭乳制品购买者。
3.4 广告投放目标市场
营养舒化奶主要针对人群是患有乳糖不耐受症患者，重庆现有乳制品市场主要是针对耐受乳糖的那部分人群，各大乳品厂商都争夺着这部分市场，导致现有乳品市场竞争的白热化。因此，乳糖不耐受人群这块大蛋糕对于乳品厂商是一个不小的诱惑，广告的投放也就有了针对性。在广告的制作与投放上面，必须和一般乳品广告有一定区别，避免消费者对本产品广告误解，做出营养舒化奶的特色，突出营养舒化奶的针对性。由于伊利营养舒化奶的针对性，在地域选择上主要以城市为主，城市居民由于生活水平的提高，对于自身的健康要求越来越重视，针对这部分消费群体，做针对性的广告宣传，能达到事半功倍的效果。伊利营养舒化奶品牌定位于不耐受乳糖的人群，为的是解决乳制品增长的瓶颈，它分为全脂型和低脂型，对不同的人群有不同的产品，抵消了某些人群不受用的影响，同时扩大伊利公司的知名度及美誉度，拓展市场，营养舒化奶的目的并不是在于单一的新产品开发，而是解决了不耐受乳糖人群的喝奶问题，从而突破利润增长的瓶颈，以此来扩大公司的市场份额。从伊利的活动可以显示出，伊利集团重点不在于营养舒化奶的销售，而是将此产品定位于扩大伊利集团乳品的销售，以营养舒化奶做为敲门砖，打开更大的市场空间。同时，也抢占同行业竞争者的部分市场空间，巩固自己的牛奶市场的绝对领先地位。
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（1）广告策略分析。
伊利营养舒化奶是一种新兴事物，是一个新兴科研成果，对于普通消费者来说，对于乳糖不耐受这个名词的了解度近乎空白，因此，要使消费产生购买的欲望，必须先接受乳糖不耐受的科学知识普及。在策略上，首先以科普的名义在重庆市场进行科普宣传，同时配合伊利营养舒化奶的“兴师百万，寻找不能喝牛奶的人”活动，宣传伊利营养舒化奶，在这些为前提的基础上，投放广告，以此来达到出其不意的效果。在广告的同时，市场促销活动也要同时进行，超市的终端拦截也要同时进行。综合运用广告策略，达到销售的目的。
在进行销售广告策略的同时，也要加强对伊利营养舒化奶在重庆市场的品牌意识，逐渐培养忠诚客户，防止竞争对手的效仿，瓜分市场份额。
（２）广告受众分析。
通过对广告受众的分析，我们可以得知，乳品广告的受众对象是乳糖不耐受患者，而根据调查可知，家庭在选择乳制品时，主要是依靠家庭主妇的选购，因此，广告的制定必须针对家庭主妇和乳糖不耐受患者。根据营养舒化奶的特性，选择合适的媒体，对本产品进行宣传，营养舒化奶由于不针对特有年龄段，它的主要受众是那些不耐受乳糖的人群，而这部分人群由于自身的乳糖不耐受，对于乳品的广告关注度当然也相当的少，如何找出这部分人群，针对这些人群来选择媒体，是我们要解决的问题。由于对乳品的不关注，这部分人群对于乳制品的关注度也不会高，同时，要消除虚假乳品广告的不良影响。 （３）媒体选择。
选择适当的媒体对于产品的发布具有至关重要的作用。首先采用终端广告，在重庆各大超市乳制品销售区进行广告宣传，试用，以达到推广的效果，让消费者自身体验是对产品的最好广告。我们考虑到使用卖场促销，由于广告的费用较大，而牛奶这些快速消费品，必须让消费者亲身体验，才能使产品在最大程度上得到消费者的认可。销售终端的广告也必须加强，采取促销的手段，刺激消费者进行购买。同时也可以在移动电视终端进行宣传，重庆移动电视由于受众是坐车的乘客，受众面积比较大，并且成本较低，可以对广告进行大规模的投放，扩大产品的影响力。
