营养舒化奶重庆市场广告策略制定(3)
2016-08-08 01:00
导读:同时,重庆城市居民由于生活水平的提高,对于网络的依赖性逐渐增大,重庆的网络也发展得相当快。多数关注自身健康,愿意提高自身生活水平的消费者
同时,重庆城市居民由于生活水平的提高,对于网络的依赖性逐渐增大,重庆的网络也发展得相当快。多数关注自身健康,愿意提高自身生活水平的消费者多为年轻人,针对这部分消费者,建议采用网络广告,电视广告以及现场促销结合,以达到最好的效果。
在广告内容的选择上,必须注重对伊利营养舒化奶的特性说明,突出营养舒化奶的特性,针对那些不耐受乳糖人群,营养舒化奶产生的目的就是为了解决不能喝牛奶人的困境,以增加这部分人群对牛奶的需求,提高生活品质,减少对牛奶的不适应。所以,营养舒化奶的广告不能像其他奶制品的广告一样,必须有自己的鲜明特色。营养舒化奶的科技含量较高,但并不意味着广告内容上需要较多的科技含量,广告内容的选择需要平易近人,同时要通俗易懂。广告内容的选择,由于是新产品,对于知名度的提升和产品市场占有都有一定的要求,虽然市场空间比较大,但是如果没有人购买,那么产品也就只有夭折。同时,撰写广告软文,对乳糖不耐受症状普及到广大消费者当中,使广大消费者了解什么是乳糖不耐受,在普及科学知识的同时,获得消费者的认同,从而扩大产品的销售。
5 结语
伊利营养舒化奶是针对乳糖不耐受人群设计的产品,目的是为了解决这部分人群无法正常饮用牛奶的问题,同时扩大销售,突破乳制品的销售瓶颈。从产品的定位上来讲,营养舒化奶的定位是相当准确,就是为了解决喝了牛奶不舒服的问题,同时开发的全脂和低脂也解决了不同年龄段的需求,达到了产品定位的要求。广告上面来讲,由于营养舒化奶的特殊性,对于广告不能像伊利优酸乳或者伊利牛奶一样做广告,必须是针对特定群体做广告,广告内容的选择决定了广告是否有效。在策略上,电视广告和市场促销必须同时进行,市场促销对于新产品的市场拓展无疑是最好的办法,因此,广告内容的新颖和广告策略的优化配置,是伊利营养舒化奶成功的不二法则。
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