电子商务下渠道冲突及其管理研究(3)
2016-08-09 01:12
导读：4．渠道策略。供应商把其在线定单的配送交给其分销伙伴来完成有利于降低渠道冲突：网络销售最大的优点是能够快速的提供资金流，信息流的转移，但
4．渠道策略。供应商把其在线定单的配送交给其分销伙伴来完成有利于降低渠道冲突：网络销售最大的优点是能够快速的提供资金流，信息流的转移，但是它也有一个致命的缺点就是不能提供快速的物流转移来与其他流配套。由于这个原因，很多制造商都借助于其中间商的快速的物流配套设施来实现物流转移，并与其建立良好的伙伴关系。例如Cisco公司在1999年的销售收入80％来之在线业务，但是实际上只有1％的产品是通过直接渠道到达客户手中的。因为Ciseo虽然在线定单，但大多数产品是通过管理其库存的中间商才到达客户手中的。所以可以说Cisco是利用网络来帮助其传统销售渠道。
参考文献：
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