浅谈市场营销专业基本功训练和考核办法(2)
2016-08-09 01:12
导读：训练办法力求灵活多样，趣味性强 不同的训练内容可以采用不同的训练办法，而同一个内容也可以采取不同的训练办法。总的说来，学生可以充分发挥自
训练办法力求灵活多样，趣味性强
不同的训练内容可以采用不同的训练办法，而同一个内容也可以采取不同的训练办法。总的说来，学生可以充分发挥自己的创造性，八仙过海，各显神通，殊途同归。
学生一接触市场营销学这门课程，我就把自己的教学设想和基本方法介绍给学生，并详尽地介绍了营销基本功训练内容和考核办法，把语言基本功考核的评分表和要求打印出来，张贴在教室宣传栏里，让每个学生明确要求并在课余时间进行训练，并每周抽出一节课进行考核，要求学生80分达标，达标率100%。学生可以采用讲故事、自我介绍、商品信息、购物演示等方式完成此项考核。经过一次又一次练胆量、练口才活动，学生们克服了自身的弱点，出色地完成了考核任务。
基本功训练考核的其他三项内容都是教材中的教学内容，因此这几项考核贯穿在教学过程当中。有了具体的考核要求，学生对每一节营销课都能认真对待，积极思考并认真回答老师的提问。其中，营销理论知识及营销策略的综合运用这两项考核内容的社会实践性较强，仅在课堂里无法完成，需要组织社会实践活动。学生对此很有兴趣，但又缺乏实践经验，需要老师耐心细致的指导。有位学生选择了一个考核题“请细分纸巾市场，并为纸巾寻找新的目标市场”。选题后，这位学生进行了很充分的准备，他详细调查了纸巾市场，对纸巾品牌品种、价格质量、市场需求量等内容进行了调查。然而，他却陷入苦恼之中，他对我说：“我觉得纸巾市场饱和，各种品牌的纸巾对市场的渗透很深，我很难找到什么新的目标市场了。”我认真研究了他收集的资料，给他提了个问题：“能不能从扩大纸巾用途上找市场？”结果，这位学生设计了一种全新产品——具有灭菌能力的新型纸巾。他的这个方案受到同学的一致好评。
大学排名
考核成绩力求真实可靠，综合性强
学生学习市场营销学的主要成绩以基本功考核为基础，其中语言基本功占30%，推销效果占20%，营销理论知识运用占20%，营销策略综合运用能力占20%，另外10%是平时学习考核成绩。经过大量的训练与考核，学生的综合能力得到较大的提高。为了能够达到要求，无论是课堂上还是课堂外，学生能抓住机会锻炼自己。2003级工商管理专业的小谭同学，为了设计一份
服装专卖店营销组合策略，她利用节假日专程到深圳市她表姐经营的公司作调查，并以优异的成绩通过了此项内容的考核。她本人毕业以后在佛山市开办了一家“高雅一族”服装专卖店，经营状况良好。2003级房地产经营与管理专业学生小吴，身体健康，思维敏捷，口齿清楚，具有一定的观察、理解、表达、判断、应变及人际交往能力，营销基本功考核成绩优秀。21世纪不动产有限公司广州分公司的总经理在招聘面试时，对小吴异常感兴趣，当场录用了小吴。小吴到公司上班以后，上手很快，马上能够独当一面，成为21世纪广州分公司的分行经理，主管公司营销业务。
近几年来，我校培养仅房地产经营与管理专业营销人才255人，毕业生毕业后到深圳、东莞、广州等企业工作达211人。经过调查，企业反映这些毕业生专业素质高、基本功过硬。另外，自己做生意当老板的毕业生人数接近20人，还有一部分人从事文员、会计、出纳等工作，表现也较出色。
在实施营销专业基本功训练与考核的教学实践中，一直有一个问题在困扰着我，那就是如何提高这一套办法的操作性。因为要真正收到良好的效果，营销教师需要付出艰辛的劳动。要求教师能够熟练掌握营销英语并能在教学过程中运用，如marketing（市场营销）,supply（供应）,product（产品）,price（定价）,place（渠道）,promotion（促销）,buy（购买）等等这些常用单词，教师多用多讲，引发学生学习英语营销术语的兴趣，使其达到语言基本功的考核要求。另外，营销策略综合运用考核实践性很强，要求教师具有一定的营销实践经验，具有较强的市场分析能力，并能够长期地、固定地与一些企业保持联系，反馈信息，提高教学水平。这些要求都极大地限制了这套训练考核办法的推广与运用。
