中国转型市场的营销渠道创新研究(3)
2016-08-12 01:03
导读：5．渠道商专业化。目前，有些家电企业自建销售渠道。所谓制造商的自建渠道，就是以制造商为投资主体，建立专营店和零售门店，只进行自有品牌产品
5．渠道商专业化。目前，有些家电企业自建销售渠道。所谓制造商的自建渠道，就是以制造商为投资主体，建立专营店和零售门店，只进行自有品牌产品的销售。早期春兰曾斥巨资在全国建立了3000家星威空调专卖店，但以失败告终。自建渠道，试图改变连锁卖场主流渠道的局面，似乎很困难也不现实。未来，渠道商专业化是大势所趋，也是行业发展的主方向，那些专业渠道商主要是专门从事产品流通和销售的企业，不涉及其他领域业务。但是，从目前转型市场阶段的发展状态和水平来看，许多商业渠道商的网络覆盖率和普及率相对较低，渠道专业化还只是一种未来的规划和趋势，远没有达到成熟期。
四、总结
在中国转型阶段的特殊市场环境下，企业要保持分销渠道的相对竞争优势，以客户(顾客)为中心的系统化观念至关重要，营销渠道模式与管理组织结构应向关系式、扁平化方向发展，在分销渠道运作中合作与管理不可偏废。同时，企业还必须要立足于现有渠道的资源状况和市场动态，发现其中的不足和经营隐患，并以创新的理念来建设和维护渠道的发展。
