评价网 > 科教论文 > 经济学毕业论文 > 市场营销论文 > 正文

企业许可Ｅｍａｉｌ营销设计探讨(2)

2016-08-23 01:13
　　3.要体现出品牌或产品信息?主题的设计要让接收者能够认可并有兴趣打开你的邮件,将有独特价值的产品?信息或者给人印象深刻的品牌出现在邮件主题中,即使用户不阅读邮件内容也会留下一定印象,这是可以监测到的Email效果之外获得的意外效果?
　　4.不宜过于简单或过于复杂?主题的字数保持在一定合理的范围之内,既能反映出比较重要的信息,又不至于在邮件主题栏默认的宽度内看不到有价值的信息?
　　电子邮件主题设计原则也并不是僵化的,在实际的应用中需要灵活掌握?为了让邮件主题发挥最佳的效果,在尽可能保证邮件主题符合以上原则的前提下,还需要对邮件主题进行一定的测试,尤其对于重要的邮件,更有必要通过测试来进一步确认邮件主题是否最优?
　　
　　(二)Email营销内容设计
　　许可Email营销形式多样,如电子刊物Email营销?会员通讯等,内容模式不是固定的,即使同样的营销形式,在不同的阶段或者根据不同的环境变化也会随之变化?因此,在许可Email营销内容设计上要遵循一定的原则:邮件列表的目标应与企业总体营销战略相一致,使读者第一印象就明白公司发送邮件的用途;一段时期的邮件内容应具有连续性?系统性,使用户对邮件列表产生整体印象;内部列表营销必须有稳定的内容来源,才能确保按照周期发送邮件,内容无论是自行撰写?编辑或者转载,都需要保持相对稳定性;内容要精练,应控制邮件内容数量,不要过多的栏目和话题?
　　退出列表(opt-out)方法不可忽视,这不仅为客户提供方便的途径,更为重要的是表示对邮件接受者的尊重,从而提高客户的满意度?Silverpop报告[5]在对175家零售网站的邮件订阅程序?Email邮件信息和选择退出操作的评测过程中,发现3/4的企业没有利用好一个最简单的与消费者建立友好关系的良机:回复顾客的Email没有包括该顾客的个性化称呼?

（转载自中国科教评价网http://www.nseac.com）

　　
　　三?默锐化学有限公司许可Email营销设计
　　
　　山东默锐化学有限公司是一家股份制精细化工企业,公司以有机卤化物系列为主进行研发?生产与经营,产品有:四溴双酚A?正溴丙烷?正溴丁烷?溴氯丙烷等?目前,公司主要采用业务员直销与网上Email营销两种营销方式?随着网络技术的发展,直接拜访客户方式已不能适应公司的发展,更多的机会放在许可Email营销推广方式上,主要采用的是点金商务引擎?针对在开展许可Email营销过程中存在的问题,现该公司主要对四溴双酚A?溴代正丙烷开展Email营销?
　　
　　(一)四溴双酚A设计
　　四溴双酚A是一种阻燃剂,广泛用于合成材料,如ABS?HIPS?环氧树脂?酚醛树脂及不饱和聚氧脂等的阻燃,以其毒性较低?与基材相溶性好而得到广泛的应用?
　　第一,首先对产品拟订若干邮件主题:1)山东默锐化学有限公司供应四溴双酚A?2)四溴双酚A?3)供应四溴双酚A?4)四溴双酚A特卖,通过征求部分用户的意见,从中选择一个最好的?邮件主题反馈率对比(分别为23%,12%,16%,19%)可以明显地看出不同主题邮件设计所取得效果并不一样,在尽量详细的同时不要把主要内容忽略?
　　
　　第二,四溴双酚A内容设计把公司基本简介放在内容最上面,这样即使用户不能把内容全部看完,最起码对公司有一个大致了解?
　　第三,邮件列表应按一定周期发送,用户对列表已经形成了一定的印象,对于发送邮件的企业已经有了一定程度的认知?无规律邮件的接收可能会对企业产生厌恶感,因此该公司都是每周一发送,这样相对来说顾客在收到信息时反馈也比较好?
　　第四,公司在设计上采用公司基本资料加产品基本技术指标相结合策略,让客户了解公司产品最主要信息,充分顾及到客户心理?内容设计在200字左右?这样既做到了内容精简性,又充分考虑到内容的稳定性? （科教论文网 Lw.nsEAc.com编辑整理）
　　
　　(二)溴代正丙烷设计
　　溴代正丙烷主要用于医药?农药中间体和新型清洗剂,在开展过程中,充分考虑到现今企业对清洗剂的关注,因此,在产品宣传上以清洗剂这一口号推出,在主题设计上清晰明了,以清洗剂替代品即溴代正丙烷作为主题?这样的设计首先是具有吸引力,体现出了内容的精华,又不至于简单?