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企业许可Ｅｍａｉｌ营销设计探讨(3)

2016-08-23 01:13
　　同样在内容设计上不同于其他产品,而是首先将国外一些知名企业在清洗上不再采用原先的老产品,而是越来越多地使用溴代正丙烷作为清洗剂作为实例,先给客户一个总体印象,让客户了解可能自己现在正在使用的产品正是替代品,从而对该产品产生兴趣?然后对该产品详细信息进行描述?这样设计,内容言简意赅,保证了邮件列表的目标与企业总体营销战略的统一?
　　
　　(三)营销影响
　　通过一段时间的许可Email营销,公司在产品宣传?知名度扩大等方面都起到了很好的效果?利用Google?百度等搜索引擎对四溴双酚A和溴代正丙烷两种产品进行搜索,结果显示不但结果数量明显增多,首页显示公司产品,而且公司本身也以特别赞助商的身份出现在首页?另外以“山东默锐化学有限公司”为关键词,利用多种搜索引擎进行查询,结果(见下表)可以明显地看出,通过开展电子邮件营销,对企业宣传以及品牌建立方面起了很好的作用,为企业创造了巨大的商业利润?
　　通过山东默锐化学有限公司开展许可Email营销,可以得到以下几点启示:(1)互联网的飞速发展,使得企业不能再单纯利用原先的宣传方式,而要通过多种网络营销手段充分提高企业竞争力?(2)重视网络宣传,开展许可Email营销进行在线推广企业产品,所需要的三个基本条件我国企业现阶段已经具备?(3)该公司通过开展许可Email营销取得的效果是显著的,带来了丰硕的回报,在线销售额在2005—2006年间几乎增长了两倍?因此,这种销售模式对该公司是成功的?
　　
　　参考文献:
　　[1] 冯英健.Email营销[M].北京:机械工业出版社,2003.
　　[2] David Daniels.E-mail Acquisition Aligning Budgets to Effective Acquisition Opportunities[EB/OL].http://www.jupiterresearch.
　　com/bin/item.pl/research:concept/1103/id=97647. 2006-08-17/2006-10-23.
　　[3] Seth?Godin. Permission Marketing: Turning Strangers Into Friends And Friends Into Customers [M].Simon