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论产业集群内企业的联合营销(2)

2016-09-03 01:21
　　(5)促进产业集群的升级和整合。通过联合营销有利于吸引相关业务活动向产业集聚地转移，纵向的联合营销使上下游企业紧密的联系到集群中来有助于促使产业链的完整。生产企业与供应商和客户之间的相互合作有助于集群走向成熟和规范。国内学者吴强军在对浙江产业集群进行实证研究后发现：在企业集群的发展过程中，尤其是在初始生长阶段和快速提升阶段，企业协作起到了关键性的作用。而这种协作更多的是在营销领域。另外同一产业链上的企业很多都是处于不同的产业集群。但是由于这些集群又很多都处于同一区域内，所以可以通过企业间的联合营销将相关集群整合起来提高集群的竞争力。
　　三、产业集群联合营销的一般策略
　　1.联合进行市场开发
　　要将产品投入市场首先必须进行市场调查获取大量的相关信息作为决策的依据。 但由于需要对政治环境、经济环境、技术环境、文化环境、行业发展状况、集群外对手情况、同类产品情况的调查分析等。这样工作量太大、专业性太强、费用太高，往往中小令民营企业望而却步。集群内的企业联合起来就可以共同进行市场调查根据消费者的需要将产品投放到市场上，共同造势引导消费。
　　2.共同研发
　　我国产业集群都还不成熟，主要是依靠低成本低价格赢得市场，在技术开发和产品研发方面的投入还不够。产业集群最终应该向创新型发展才能立足于竞争日益激励国际环境。由于新技术新产品研制开发投入的费用不断增加。很多企业都难独自承担，这就驱使趋势企业联合起来共同研发，提升产业技术含量，提高产业集群的竞争力。
　　3.共建和共享分销渠道 （转载自科教范文网http://fw.nseac.com）
　　完善的分销渠道和体系是企业强有力的竞争优势也是企业竞争的焦点。我国很多产业集群都是由中小企业组成，中小企业凭自身力量在国内都很难建立完善的分销渠道，而如今是国际化的竞争就更迫使企业联合起来共同建立分销渠道。共建渠道通常是建设配套的专业市场和开展电子商务、选择共同的中间商、构建营销网络形成区域品牌从而建立垄断专业销售市场等方式。
　　4.联合促销
　　一个新市场的开发或一种新需求的引导对于单个企业来说困难很大，而集群可以联合促销。一方面可以节约广告费用，另一方面联合营销由于多个企业参与，人力和财力都有保障可以顾及更大的市场。另外，企业联合起来有助于推动集群的大型促销活动，在公共关系方面也更便于与社会和政府交流，提高集群的形象，争取更多政府的支持和帮助。
　　5.营销队伍建设合作
　　可以共同培养营销人员，像汕头澄海的“见客工”。虽然几乎每个企业都有自己的见客工，但是同一个“见客工”可以代理好几家的业务。企业可以联合培养一支优秀的营销队伍，像晋江的天成陶器城就共同专设有销售人员培训学校。营销队伍的联合建设可以从招聘、考核、培训开始。甚至还可以联合起来制定营销人员的管理、评估、分配条例等。
　　四、推进产业集群联合营销的一些措施
　　产业集群内的企业联合营销涉及到区域营销和很多公共物品与活动，是一项整体性的工作。这就需要建立有助于开展联合营销的公共机构，以及相配套的公共政策。
　　1.政府构建公共服务的平台
　　政府通过改善交通、通讯、运输等基础设施来为集群的营销构建硬环境，有助于产业联系，促进更多的企业加入集群中。通过健全配套的法律法规、金融、财政等公共政策来营造集群发展的氛围。
　　2.政府建立相关产业政策促进企业间的合作
　　产业政策应该为集群内的企业联合营销提供制度保障，并起到鼓励和促进的作用。如永康、嵊州等地的政府部门每年由政府出资，带领产业内的企业家赴各地进行联合市场推广和招商引资。
　　3.政府协助集群组建一些公共性组织
　　政府可以促使和帮助集群内的企业共同建立一些中介机构或公共性组织。像一些营销服务机构、营销咨询管理公司等就有助与为集群内的企业解决营销人才、信息等方面的问题提供支持和帮助。