网络营销产品与传统营销产品的比较研究(3)
2016-09-16 01:18
导读：产品选择的比较 根据信息经济学对产品的划分，一类是适合网络营销的产品，即消费者在购买时就能确定或评价其质量的产品，称为可鉴别性产品，如书
产品选择的比较
根据信息经济学对产品的划分，一类是适合网络营销的产品，即消费者在购买时就能确定或评价其质量的产品，称为可鉴别性产品，如书籍、电脑等；一类是适合传统营销的产品，即消费者只有在使用后才能确定或评价其质量的产品，称为经验性产品。如
服装、食品等。网络营销比较适合具有高技术性能或与电脑相关的产品，市场需要覆盖较大地理范围的产品，不太容易设店的特殊产品或传统市场不愿经营的小商品，网络营销费用远低于其它销售渠道费用的产品，消费者可从网上取得信息，即做出购买决策的产品，网络群体目标市场容量较大的产品和服务，便于配送的产品，名牌产品。
生命周期的比较
传统营销过程中，产品的生命周期一般包括试销期、成长期、成熟期、饱和期和衰退期五个阶段。而在网络营销中，由于厂家与消费者建立了更加直接的联系，企业可通过网络迅速、及时地了解和掌握消费者的需求状况，从而使新产品从一上网的那一时刻起，就知道了产品应改进和提高的方向，于是在老产品还处于成熟期时，企业就开始了下一代系列产品的研制和开发，系列产品的推出取代了原有的饱和期和衰退期。在网络营销中，企业应特别重视产品试销期、成长期和成熟期营销策略的研究。
品牌的比较
传统产品营销是借助各种媒体树立企业形象，提高品牌知名度，这种联系是基于一对多的模式，企业只是借助媒体提供信息、传播信息，消费者只能凭借片面宣传和消费尝试建立对企业的形象。而互联网的交互性和超文本连接、多媒体以及操作的简易性使在网上进行宣传更具操作性和可信性，更易建立品牌形象和加强与顾客沟通，加强品牌忠诚度。网络是没有地域界限的市场空间，创立品牌更有远见的做法是从一开始就把它看成一个确立的品牌、一个充满意义的品牌，并由此传播，赋予品牌独特的明确的内涵和意义。网络企业需要以一种自上而下的方式开展品牌工作。
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营销策略的比较
传统营销由于技术手段和物质基础的限制，企业是以产品、价格、渠道和促销成为企业经营的关键性内容；随着社会的网络化和信息化进程，产品策略中信息因素所占的比重越来越多，网络营销是以顾客的需求、满足需求的成本、方便购买和加强沟通。根据网络市场的发展，需要从更高层次以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系，如互动关系、双赢关系、关联关系等。
促销形式的比较
传统营销的促销形式主要有四种：广告、销售促进、宣传推广和人员推销。网络营销是在网上市场开展的促销活动，也有四种：网络广告、销售促进、站点推广和公共关系营销。网络广告类型很多，根据形式不同可以分为旗帜广告、电子邮件广告、电子杂志广告、新闻组广告、公告栏广告等。销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。公共关系营销就是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高顾客的收益率。
产品竞争的比较
传统营销是在现实空间中厂商之间进行的面对面的竞争，其游戏规则是大鱼吃小鱼；网络营销是通过网络虚拟空间进入到企业和家庭等现实空间，其游戏规则是快鱼吃慢鱼。传统企业主要借助于资金以及众多的企业员工为客户提供服务；而网上企业借助知识和智能、主要靠少数脑力劳动者提供服务，网上企业可以更多地开展差异竞争。由于网络的自由开放性，网络时代的市场竞争是透明的，人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为。因此胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些来自网络的信息，来制定极具优势的竞争策略。传统营销的优势在于安全、技术、政府的统一组织和协调、费用、法律制度、消费者的观念、人才、隐私权、基础设施、标准化等方面。网络营销的优势却在于具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性等方面。
