网络营销产品与传统营销产品的比较研究(4)
2016-09-16 01:18
导读：供求规律、边际效用的比较 传统营销认为，需求下降会引起产品价格下降，迫使厂商减少供给；需求上升会引起产品价格上升，刺激厂商增加供给。而在
供求规律、边际效用的比较
传统营销认为，需求下降会引起产品价格下降，迫使厂商减少供给；需求上升会引起产品价格上升，刺激厂商增加供给。而在网络营销中，供给增长，价格随之下降，导致需求增长；供给减少，价格随之上升，导致需求减少。
例如，当供给增长时，厂商成本迅速下降，价格水平也迅速下降，又导致需求的上升。传统营销认为，随着消费数量的增加，单位商品或服务给人们带来的满足程度会逐步下降。如消费者吃的越多，对食品的兴趣就越小。在网络营销中，消费者吃的越多，食欲就越强。例如，微软公司的用户一旦使用了该公司的产品，他们就不愿意学习使用其他系统，而不断购买原系统的新版本，而对其产品其具有越来越大的依赖性。 人才、管理的比较
传统营销人才侧重营销专业知识和良好的体能，而网络营销人才侧重营销专业知识和计算机网络知识；传统营销主要选择一个繁华的地段建立店铺、在
招聘一批服务员，网络营销只需要一个机房、几台服务器和少数营销人员及网站维护人员；传统营销主要侧重硬管理，即通过机构、组织、计划、控制等技术性、经济性管理；而网络营销则侧重软管理，即通过企业文化建设激发员工的荣誉感，达到自我管理、自我激励的目的。网上企业的不断成熟扩张，将使传统的以有形物理网络机构为基础的产品中心主义经营模式，被以无形的虚拟机构为基础的客户中心主义经营模式所替代。这种新的经营模式不仅将为商业企业节约巨大的客户信息搜集成本、管理成本和经营成本，而且将为客户提供个性化、价格更为低廉、迅速即时支付的产品营销参与程度、重要性的比较。利用网络提供的产品，除了将产品的性能、特点、品质、以及为顾客服务的内容充分显示外，更重要的是以人性化为顾客导向的方式，针对个别需求提供一对一的营销服务，利用网络的优势，提高消费者参与的程度。传统营销认为90%的精力应放在制作产品的本身，但从商业成功的角度看，在网络营销时代，90%的时间应投入在产品的营销工作之中。
（科教作文网http://zw.NSEaC.com编辑发布） 挑选范围、购买时间的比较
传统营销中，“货比三家”是人们在购物时常常使用的操作方法。在网络购物中，人们可以“货比百家”，“货比千家”，甚至“货比万家”，商品挑选余地大大扩展。消费者可以从两方面进行商品的挑选:一方面，消费者可以通过网络，方便快速地搜寻全国乃至全世界相关的商品信息，挑选满意的厂商和满意的产品;另一方面，消费者也可以通过公告板，告诉千万个商家自己所需求的产品，吸引千万个商家与自己联系，从中筛选符合自己要求的商品或服务。产品购买时间包括购物时间的限制和购物时间的节约。传统的商店，每天营业10-14个小时，许多商店还有公休日。网络虚拟商店一天24小时开业，随时准备接待客人，没有任何时间的限制。网络产品营销为人们上班前和下班后购物提供了极大的方便。
反馈性、垄断性的比较
在传统营销中，负反馈起着决定性作用；而在网络营销中，由于互联性、信息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而形成不断强化的正反馈机制。从传统营销的角度来看，垄断对社会有害，而且垄断是长期维持的，在网络营销，垄断是比较常见的，这是互联性带来的直接结果。网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断，是短期存在的，因为新技术的不断出现，会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。
安全性、可靠性的比较
网络购买另外一个必须考虑的是网上购买的安全性和可靠性问题。由于在网上消费，消费者一般需要先付款后送货，这时过去购物的一手交钱一手交货的现场购买方式发生了变化，网上购物中的时空发生了分离，消费者有失去控制的离心感。
税收的比较
传统税收征管：税收管辖权按经营所在地、居住地、收入来源地；法律依据是国内税法和法规；国际税收是跨国避免双重税收协定；管理手段是保持有纸的经营记录；增值税发票管理是衣赖于纸质发票、金税工程发票认证、增值税发票交叉稽核；技术手段是手工或税务机关内部电子化。电子商务的税收征管；税收管辖权是明确的纳税主体；法律依据是电子商务法律于税收法规；国际税收是跨国电子商务税收协定；管理手段是电子化交易记录；保持有纸的经营记录；增值税发票管理是依赖于纸质发票、金税工程发票认证、增值税发票交叉稽核；技术手段是电子商务于电子税务一体化。
