经营者声誉对商品价格影响的实证分析(3)
2014-07-08 01:31
导读：PROOF—描述该银币是否是“精装版”的虚拟变量。以“精装版”发行的银币保存在密封的盒中，因此不会在流通中磨损，因而品相较高且商品质量的不确定
PROOF—描述该银币是否是“精装版”的虚拟变量。以“精装版”发行的银币保存在密封的盒中，因此不会在流通中磨损，因而品相较高且商品质量的不确定性较少。交易的银币中有16％是“精装版”的。
SHIPMENT—运费，有些卖方指定固定的运输用度，有些卖方则根据实际发生的用度向买方收取，当没有给定运输用度时，取样本的均匀值代替。理性的买家在投标时，将会考虑到交易的总用度。
RETURN—描述卖方是否接受退货的虚拟变量。当买方对于所购买的商品不满足时，假如卖方承诺可以退款，无疑会减少买方在投标时的顾虑。不过假如卖方在交易中刻意进行欺诈，那么他的退款承诺是否可信是值得怀疑的。在307个观测中，有50％的卖家承诺一定条件下的退款。
PICTURE—表示卖方是否给出商品图片的虚拟变量。买方可以通过图片了解银币的品相，即使是经过认证的或者是“精装”的同质商品，也可以让买方“眼见为实”。特别是当缺少权威机构对银币的级别进行鉴定的情况下，通过图片可以让买方了解该银币的品相，因而在一定程度上减少双方在商品信息上的不对称。
4 实证结果
对于上面定义的模型，利用完全信息最大似然法(Full-Information Maximum Likelihood)对模型进行估计。表1给出利用样本选择模型的参数估计结果，在估计值的下方给出了相应的t统计量。可以发现以下结果：
（1）卖方声誉水平越高，成交率和成交价格也越高。
回回结果显示，卖方的声誉度对成交率和成交价格均有明显的正的影响。当卖方获得额外一个“好评”时，不仅会使成交率明显增加，也使均匀成交价格上升0.39E-3美元。固然从尽对数字上看卖家声誉对于交易的影响并不大，但该影响却在1％的水平上明显。本文所考察的样本卖家的均匀信誉度高达3693，声誉给卖家带来的好处具有边际递减的效应，因而其对成交率以及成交价格影响的固然明显却并不是很大。
（转载自http://zw.ＮＳＥaＣ.com科教作文网）
（2）商品的不确定性越小，成交率和成交价格越高。
假如银币是精装的，其商品质量的不确定性就比较小。结果表明精装银币的成交率均匀的比简装的同种银币高2.5％。固然精装和简装银币本身的价值相同，但是由于不会在流通中磨损，而且银币品相的不确定性较少，因此其成交价格也明显高于简装银币，两者的成交价格均匀相差16.6美元。
假如买方在拍卖时提供商品的图片，这会使成交率均匀进步1.2%，成交价格均匀进步4.5美元。银币的价值与其品相密切相关，买方通过图片可以对银币的品相有所了解，减少的交易的不确定性，因此买方愿意为此支付的价格越高。
假如卖方接受可信第三方的付款方式，买方在拍淂商品后首先将货款付给PayPal公司，待买方收到商品并确认无误后，授权PayPal公司向卖方划拨货款。这最大限度的减少了交易的不确定性，保证了买方的交易安全。接受这种支付方式的卖方其商品的成交价格均匀要高2.95美元。
（3）对于交易价格没有影响，或者有负面影响的因素。
起拍价格越高，商品的成交率和成交价格越低。由于多数买家怀着“淘宝”的心情，期看以最低的价格买到心仪的商品，因此起拍价格定的越高，商品对买家的吸引力就越少，不仅其成交率低，成交价格也明显的低于那些起拍价格低的拍品。
理性的买方应该考虑交易的全部金额。不过实证结果并没有发现商品运费对成交率以及成交价格的明显影响。这可能跟运费变化幅度较小，因此多数买方将留意力主要放在商品价格上有关。
卖方是否答应退货对于成交价格的影响固然是正的，但是统计上并不明显。事实上，即使卖方同意退货，多数买方都会觉得这即费时又费钱。而且，假如卖方在交易中刻意欺诈的话，他所承诺的退款保证也一样不可信。
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