电子商务魅力无穷七大模式各显神通(2)
2014-09-26 01:00
导读：通过这一平台，企业直接面向消费者，将现实中的零售活动移交给互联网来实现。商家将所售商品的种类、价格等信息在网上发布，消费者可以在网上选购
通过这一平台，企业直接面向消费者，将现实中的零售活动移交给互联网来实现。商家将所售商品的种类、价格等信息在网上发布，消费者可以在网上选购。显然，这是一个听起来非常棒的购物新体验，也的确有很多企业、网站、消费者都很中意这种模式。在因特网上遍布着各种类型的贸易中心，提供从鲜花、书籍、软件到计算机、汽车等各种消费商品的信息和购买活动。但迄今为止，书籍、音像制品、软件等内容确定型消费品仍被公以为网上货物的主角。
在国内， 8848网上超市是中国迄今规模最大的以在线销售为核心、以终极消费者为目标的贸易网站。它由网上超市、全国货物配送系统、电子结算系统、信息系统组成一个完整的电子商务体系。主要经营计算机软件硬件、图书、信息家电、音像制品、办公用品及鲜花等门类商品的网上销售业务，组织了十余万种商品销售，致力于满足国内外个人及团体用户的网上采购，已成为国内贸易网站中当之无愧的龙头老大，其1999年11月份的销售额达到了上千万元人民币，超过了一些现实大商场的月销售额，这在现场购物仍然大行其道的国内商界十分难得。
尽管B2C曾经风光一时，但有识之士均已对其无法避免的弊端有所察觉。作为以消费者为核心的电子商务平台，B2C面临着来自方方面面的瓶颈限制，包括安全认证体系、电子支付体系、上网速度与用度、配送系统等等，故而令企业与消费者在暗自欣喜之后都曾大大地失看了一番，对电子商务膜拜式的向往也大打折扣。不久前，Women.com在线妇女衣饰零售网站在经过出场时的强力包装后，依然免不了关门大吉的命运，同样也可视作B2C前途堪忧的铁证。
当然，天天仍有不同的B2C网站诞生，但他们一定多长了些心眼，尽不能在一棵树上吊死，他们更倾向于参与不同模式补缺补差。
（转载自科教范文网http://fw.nseac.com） C to B （Consumer to Business）——
集体议价
这是一种由美国流行起来的正宗“舶来品”，就是将零散的消费者及其购买需求聚合起来，形成类似团体采购的庞大订单，从而争取最优惠的折扣。尽管“酷必得”（Coolbid）网站上的那个很酷的家伙手拿板斧，大叫“砍！”的形象令众多商家心惊肉跳，但对于这种纯粹互联网意义上的商务模式，商家还是能够从大批量订单中享受到“薄利多销”的好处，故而对这个消费者与商家双赢的结果还是比较满足的。消费者更不必多说，一个人的单打独斗到底比不上集体的气力，他们尽对倾向于这种大范围的多对多或多对一的的讨价还价，使之真正享受到买方市场的优越感。
已有不少网站都开辟了这一新模式，雅宝(yabuy)、酷必得自不必多说，就连经营B2C模式已驾轻就熟的8848也开通了“集体议价”的交易平台，欢迎广大网友在网上找回往日被宰的尊严。据称，雅宝于往年12月12日正式开通C2B后，首期推出的热门商品包括TCL公司提供的600台TCL出色610A电脑，联想提供的500台摩托罗拉宝典800及掌上电脑，青年旅行社提供的千禧年黄金路线名额，《没完没了》的
电影票等，所有产品的最低议价与零售价格相比均匀差价幅度达30％，个别物品差价高达50％以上。
C2B完全改变了传统贸易中固定价格出售和一对一讨价还价的定价模式，使得买方订价成为现实，单个消费者通过聚合成为强大采购团体的一分子，充分享受到以大批发商的价格买单件商品的实际利益。当然，作为一种比较新的商务模式，它的还需要一段时间的磨合与完善，究竟能让消费者有利可图的事，商家可不敢太苟同了，高利润无论在现实世界还是网上空间都是从商者的第一目标。
（科教作文网http://zw.ΝsΕAc.com发布）
C to C （Consumer to Consumer）——
网上拍卖
说白了，这无非就是将现实中的“跳蚤市场”搬到了网上，就是建立一个消费者之间交易的平台，让消费者就转让的商品进行一对一的砍价，买卖公平并建立在完全自愿的基础上，与大学
校园内风靡已久的“毕业前夕，挥泪大甩卖”有着异曲同工之妙，不同的仅是网上拍卖是以上网为基础而已。
