如何撰写贸易计划(2)
2015-01-12 01:09
导读：（6）治理团队 对公司的重要人物进行先容，包括他们的职务，工作经验，受程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。优秀的治理团队通
（6）治理团队
对公司的重要人物进行先容，包括他们的职务，工作经验，受程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。优秀的治理团队通常也是风险投资者评估项目最关键的因素，由于一个一流的贸易创意没有一流的团队进行运作往往也不会取得成功，而且往往是团队比创意更加重要。对于团队的先容重点在于通过职员以往的成功经历突出他们的企业家精神和出色的治理能力，留意团队成员之间的分工和互补。一个有人格魅力的治理团队更轻易获得投资者的青睐。
（7）财务猜测
公司的财务报表，今后几年年的财务报表猜测，主要是盈利猜测和现金流量，投资的退出方式(公然上市，股票回购、出售、吞并或合并)。财务猜测必须猜测到公司的盈亏平衡年度以后，告诉投资者公司大概的盈利时间。财务猜测要尽可能的以现实为依据，主要集中在近两年的猜测。
（8）资本结构
公司及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。
（9）附录
支持上述信息的资料：治理层，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要先容说明的地方。
二．贸易计划的写作程序
一份良好的贸易计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的贸易计划反而会让人失往耐心。整个贸易计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：贸易计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
（转载自http://www.ＮＳＥＡＣ.com中国科教评价网）
第三阶段：竞争者调查 确定你的潜伏竞争对手并本行业的竞争方向。分销如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜伏盟友？预备一份一到两页的竞争者调查小结。 第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收进目标和公司战略。要求具体而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：贸易计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个贸易计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
三．常见的五大弊病
一个成功的贸易计划应该具有结构清楚、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病
弊病一：自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析 很多人在在作贸易计划的过程中往往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场，产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限，使投资者的信心大打折扣。 弊病二：对市场过分乐观，或者进进一个拥塞的市场 有些计划者会拿出一些与产业标准相往甚远的数据来猜测公司未来的市场份额，得出过分乐观的结果。又或者进进一个拥塞的市场，交一份不专业的创业计划。
弊病三：不分析竞争对手的情况 通常都应该分析竞争对手的情况，包括行业内的现有企业、本公司的一些替换产品以及新技术的更新换代等方面。在现今的市场中，竞争是永远存在的，不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏熟悉。
（转载自http://zw.ＮＳＥaＣ.com科教作文网）
弊病四：缺乏可行的盈利模式 很多的贸易计划对公司未来运行收进来源的描述非常的模糊，象今年年初互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会未几，稳健的投资者终究最关心的仍然是公司未来的盈利远景。
