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如何撰写贸易计划

2015-01-12 01:09 前言

　　当你萌生一个不错的贸易创意的时候，如何往把一个梦想转化为现实的行动呢？进行贸易计划是很重要的一步。在哈佛商学院每年都会举行创业计划大赛，在MBA们提交的贸易计划中评选出优越者，撰写贸易计划正逐渐成为各商学院重要的课程。诚然，对未来进行猜测是一件困难的事情，我们谁也不会知道明天会怎样，但是都知道明天会不同于今天，现在与过往不同。因此，我们能做的只是进行计划往面对这种变迁，以便能够不断前进，可以说计划是一种生存的策略。

　　一个完整的贸易计划要求提出一个具有市场远景的产品或服务，围绕着以产品或服务，完成一份完整、具体、深进的贸易计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。贸易计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术的有爱好的人士应清楚易读。贸易计划可能的读者包括：希看吸纳进进团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供给商以及各种政策机构。

一．贸易计划的内容

　　完整的贸易计划一般包括：执行，公司概况，产品或服务、市场，竞争对手和营销策略、治理团队，财务猜测，资本结构和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

（1）执行总结

　　是对整个贸易计划的简单描述。公司概述、目标市场的描述和猜测、产品和服务、竞争上风与竞争策略、盈利能力猜测、团队概述、财务猜测等。通过看执行总结，投资者应该能够了解整个计划的大体情况，以便决定是否要阅读计划的完整内容。没有爱好的投资者看完执行总结以后就可以放弃进一步的接触。因此执行总结是整个贸易计划非常关键的部分，除了简洁地描述整个计划之外，应该尽量突出贸易计划中最吸引人的卖点，尽可能引起投资者的爱好。执行总结一般不应该超过两页，以免引起阅读者的反感。 （2）公司概况

　　这一部分要先容公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争上风以及成立地点时间，所处阶段等基本情况，对公司经营业绩进行总结。除此之外，还可以进一步阐述公司的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等公司基本的，让读者清楚公司的经营理念。一个好的经营价值观可以提升贸易计划的价值，由于的长期成功回根到底是一种文化和理念的成功。 （3）产品或服务

　　先容公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。本部分应该着重分析本公司的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位，让投资者确信公司所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以迅速占领市场份额。另外，对于技术性公司而言最好把公司的研发能力进行一定的描述，证实公司具有持续的能力。由于投资者投资的期限可能比较长，他必须相信公司具有持续的发展和变革的能力来应付市场的变化，才会作出长期投资的决定。

（4）市场状况

　　清楚地描述行业市场的状况是成功的贸易计划的关键要素之一。由于风险投资者通常在寻觅的是一些市场远景广阔、难以复制的的贸易计划。本部分必须对公司的市场定位、市场容量、竞争和各自的竞争上风、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清楚的描述，尽可能引用行业的数据进行表述。必须对市场进行细分，由于随着分工的深进，单一的产品不可能占领一个完全的市场，因此在撰写贸易计划的时候不可以笼统地描述公司的市场定位。


（5）竞争情况及市场营销

　　分析现有和将来的竞争对手，他们的上风和劣势，以及相应的本公司的上风和战胜竞争对手的，对目标市场作出营销计划，包括产品或服务的定价和分销，广告和提升、规划和开发计划、开发状态和目标、困难和风险等等。竞争对手的状况对于新进企业在行业竞争中的成败是至关重要的，对手在规模、技术领先性和研发、治理能力上的上风可能使得后来者进进的强大障碍，委曲的进进可能会以失败告终。因此，在本部分要尽可能分析竞争对手的实力，确信本公司在未来的竞争中可以找到立足之地。