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中美文化差异对商务谈判的影响及其对策(2)

2015-02-12 01:18
　　2.存在使商务谈判议程无法同一的风险。由于中美思维方式的不同，中国谈判者倾向于采取横向谈判，即把谈判要涉及的题目横向展开，也就是把几个议题同时讨论，同时取得进展，然后再同时向前推进，直到所有题目谈妥为止；美国人则倾向于采取纵向谈判，即明确谈判所涉及的题目后，逐个把条款谈完，这个条款不彻底解决，就不谈第二个。