点子商务 决胜中盘(3)
2015-02-20 01:08
导读：“卖百货”也并非B2C领域的特例，另一家B2C网站八佰拜的主营业务就是针对女性的百货产品，如化妆品、玩具以及各种时尚用品。而电子商务领域鼻祖级的
“卖百货”也并非B2C领域的特例，另一家B2C网站八佰拜的主营业务就是针对女性的百货产品，如化妆品、玩具以及各种时尚用品。而电子商务领域鼻祖级的网站亚马逊多年前就有这样的尝试了。在从网上书店获得极丰厚的利润、成为全球第一网上书店后，亚马逊并没有延续过往的战略，却转而选择了一条新道路，将自己的目标定位于全球最大的在线百货商店。1999年11月，亚马逊推出了在线家用购物商店，此后开始在美国销售传统媒体产品之外的厨具，2003年亚马逊在英国站也推出了同样的业务。
在越来越多的传统商家选择通过B2C和C2C来拓展业务的时候，更多的产品开始进进专业电子商务网站的视野，人们也开始习惯从网上订购演出票、车票、食品、化妆品等。实在，卓越网在今年5月公布推出百货频道时，还同时推出了另外两个频道：票务和拍卖。只是“卖百货”的震撼掩盖了公众对其它两者的关注。票务频道的业务与旅行服务网站不尽相同，各类演出票才是其主打产品。而淘宝、易趣的红火，也吸引了卓越涉水C2C，拍卖频道也正是与易趣合作的产物，卓越将频道资源租赁给易趣来经营。新频道正式开通前，卓越网的高层，如总裁林水星、市场总监张栋伟都不止一次地表示，从图书、音像制品扩展到票务、拍卖，是水到渠成的事情。
一位网友坦承，选择网上购物的原因，除了配送和支付手段的改进外，传统线下商店所享受不到的折扣是最重要的。尽管当当和王峻涛的6688对经营百货表示了观看态度，“百货的利润空间小，不具备上风，不好操纵”，但品种丰富、价格低廉的网上商店正是最受网民欢迎的。
信用同盟夯实C2C根基
易趣取消买家限制在商务业界引起的振动还未平静，5月17日，在武汉召开的2004年电子商务峰会上，电子商务精英们共同发表了《黄鹤楼宣言》，其中第一条就是“诚信为本”。这个须生常谈的再一次牵动了电子商务的脉络。
6月2日易趣总裁邵亦波公布，6月10日开始对易趣网站平台的整合，今年秋天将实现与eBay的对接。而eBay的预警、监控系统也会进步在易趣网上交易的诚信与安全。整合后的平台将保存易趣五年来根据中国用户的交易习惯开发的实名认证，买卖双方网上的留言与回复等特色工具和功能，同时有选择的吸收eBay平台上的由几千名研发职员历经九年开发，在全球二十七个国家成功运营的功能和工具。同时，易趣用户将可以突破国界的限制：买家可以在全球范围内搜索自己心仪的物品，卖家更是有机会将自己的物品销售到世界上任何一个角落。以往中国用户申请eBay的用户必须先办理外汇信用卡，实现对接之后，易趣的用户无需再注册就可以以同样的用户和密码登陆eBay，反之亦然。eBay拥有的一亿五百多万用户无疑为中国的卖家提供了更为广阔的商机。
而浸***电子商务六年之久的阿里巴巴则另辟门路，在基于“诚信通”基础上推出了“诚信通指数”之后，5月31日，阿里巴巴联手
北京大学以及华夏信用，在北京推出“阿里指数”。阿里巴巴意图将该指数将打造成为像“道琼斯指数”一样的权威指数，成为中国电子商务领域甚至见证中国总体走势的晴雨表。据悉，阿里指数是根据阿里巴巴网站逐日运营的基本数据包括天天网站浏览量、天天浏览的人次、天天新增供求信息数、新增公司数和产品数这五项指标统计得出的一个数据。通过这一数据可以反映阿里巴巴网站信息更新和往来的一个基本情况，综合其它数据更加能够得出网站交易的一个活跃程度。
据悉，同出一门的淘宝也将继续阿里巴巴的信用策略，在相当长的一段时间内集中精力培育网上平台的“商气”，淘宝网的诚信认证系统完全吸取了阿里巴巴的精华，并针对C2C的特性作了一些改进，完善包括信用评估、支付手段和交易流程等环节，而不只是收取交易用度。
（科教作文网http://zw.ΝsΕac.cOM编辑） 作为“后来者”的淘宝，当然希看能够有大批的客户从竞争对手转向自己，淘宝的工作就是将用户转移的本钱降到最低。孙彤宇以为，互联网世界里的转移本钱实在是非常低的：电子邮件、即时通讯工具、BBS都可以将卖家的所有资源在最短的时间内从一个网上交易平台迁徙到另一个平台。但是，网上交易者往往更加看重转移的机会本钱，重建信用往往比迁徙平台耗费更多本钱。***销售是传统IT公司喜欢做的事情，淘宝也将自己与21CN捆在了一起，共同打造销售平台。这不仅充分体现了双方上风互补的原则，而合作的基础和过程也充分体现了诚信原则。
