点子商务 决胜中盘(4)
2015-02-20 01:08
导读：马云总是很乐观，在他看来，中国的互联网用户已经从网民、网友为主的过渡到以网商为主的时代，帮助商人和赚钱才是未来互联网的真正方向，“跑马圈
马云总是很乐观，在他看来，中国的互联网用户已经从网民、网友为主的过渡到以网商为主的时代，帮助商人和赚钱才是未来互联网的真正方向，“跑马圈地的过程已经完成，盈利也会实现，目前要做的就是如何精耕细作”。
一拍网：巨人婴儿
今年4月，借杨致远携雅虎高层访华之机，一拍网开始试运行。雅虎将他中国战略的第一站选在了电子商务市场。
一拍网市场部负责人张星说，一拍要做中国最大的网上买家、卖家集合地。她并没有说一拍要做B2C或者C2C，一拍的定位是交易社区，无论是个人还是中小企业用户，在一拍都统称为卖家。一拍的定位基于它的身份上风。雅虎有很成熟的拍卖平台，并且在亚洲的日本、韩国和中国香港都有成熟经验，尤其是雅虎的搜索系统，和擅长的用户使用习惯分析体系，再加上新浪的流量，一拍一出生就是一个巨人。
试运行一个多月的时间，一拍着重积累卖家资源：发布卖家召集令，以免费手段吸引卖家，
培训E店助手，让他们帮助线下商家网上开店等等。同时一拍也大造***，吸引买家眼球。现在逐渐达到登陆商品和卖家的平衡。
以前制约电子商务发展的支付系统、物流配送和买卖诚信题目大有改善。像一拍正式运行之前的网上义拍有200多个买家，假如按照传统的配送方式，一拍需要和十几个EMS签合同，货到付款。现在出现了专业的物流公司，一拍只需要把这200多个名单给这一家公司就可以了。张星说，随着电子商务市场商机的不断扩大，会有越来越多的人加进进来，解决以前的种种困难。然而这一切需要时间来证实电子商务市场的无穷空间。
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一拍也在尝试自己独特的生存方式。
贝塔斯曼：不放弃在线业务
尽管贝塔斯曼在图书零售领域是当之无愧的外资巨头，其在线业务却一直不被看好。传统的书友会模式造就了贝塔斯曼在中国的迅速成功，但也给其在电子商务领域的拓展带来了困扰，曾有多次传闻说贝塔斯曼将出售其在线业务—贝塔斯曼在线（BOL）。在意识到书友会与在线业务之间的题目后，2003年3月贝塔斯曼开始着手整合书友会和在线业务，将原先只服务于会员的“书友会在线”和网上商店BOL整合为新的BOL，针对所有的消费者，而书友会会员将成为新BOL的贵宾级用户。而负责这次整合的原书友会和BOL中国区首席执行官文德华在当年7月就接任艾科而成为贝塔斯曼直接团体中国区总裁。对于业界传闻，贝塔斯曼曾多次澄清，不会出售在线业务，然而业绩的不佳却总是令人半信半疑，不过文德华的上任似乎做了最好的解答。
在电子商务网站争相跑马圈地的时候，业界传出亚马逊将收购BOL，贝塔斯曼公关部负责人对此十分惊奇，称团体内部并没有得到这一消息。总裁文德华则表示，将通过BOL来“证实在中国市场，传统的书友会与网上媒体产品商店可以通过上风互补，用最直接的方式把客户导进贝塔斯曼所有的产品服务平台。”
搜狐商城：歪打正着
实在，搜狐商城是最早做电子商务的网站之一，但一直以来不温不火，阔别电子商务眼球大战的狼烟烽火。搜狐电子商务总监焦健说，这是由公司的定位决定的，长期以来搜狐并没有对商城直接投进，而让它保持原始状态的自由发展。但现在情况有所改变，今年年初，搜狐以为发展电子商务的时机成熟，公司高层决定将商城定义为战略性产品，加大资金的投进，扩大商城规模，希看在未来能对搜狐的盈利作出贡献。
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与多数电子商务先驱者类似，搜狐做电子商务也是歪打正着，搜狐商城脱胎于网上社区，当越来越多的人在社区里交易时，商城应运而生。和同行者类似，当时大家并不知道电子商务到底该做些什么，在没有多少资金投进的“原始状态”下，搜狐商城走到了今天，而那时明确要做电子商务的人却大多消失了。
如今的电子商务市场八仙过海，各显神通。搜狐商城的定位是“网上赛特”。焦健解释，搜狐作为纳斯达克上市的互联网公司地位决定了商城的定位，从进货到销售乃至发票的开具，搜狐必须严格把控，这就不能像有些商家以低廉的仿冒品吸引消费者眼球，商城只能走精品路线。
