浅论出版社图书的发行定价模型和策略(2)
2013-05-15 20:29
导读：第一、当D≥Q 时，经销商要向出版社进行补货通知，进入下一轮核算，该次销售收入是P1Q； 第二、当Q(1- r)≤D＜Q 时，批发商销售收入是P1D，剩余的图书
第一、当D≥Q 时，经销商要向出版社进行补货通知，进入下一轮核算，该次销售收入是P1Q；
第二、当Q(1- r)≤D＜Q 时，批发商销售收入是P1D，剩余的图书Q- D以价格P0 R1退货回出版社；
第三、 当D ＜Q (1- r) 时，批发商销售收入是P1D+L（D- Q+Q1)。
三、出版社图书的发行定价的策略
发行的价格、退货的价格和允许的退货率，是影响到图书供应链中出版社以及经销商的利润的三个重要因素。而退货的价格是由图书发行的价格和允许的退货率来共同决定的。出版社的图书发行的定价优化问题，就是针对这三因素进行考虑的。对出版社来说，发行的价格作为自身利润的源泉。随着图书发行的价格不断上升，经销商利润是呈递减的，而出版社的利润是为递增的，两者在一定的程度上变化是趋于缓和的。其原因是最终消费的价格具有弹性。发行价格上升，会导致最终市场的商品价格上涨。而因为价格的弹性存在，需求量就将以更大的幅度来变化，进而影响到供应链的各个环节中的利润。出版社可依照图书类型不同，对图书的发行定价也采取不同发行策略。
（一）低发行的价格—高退货的价格—高退货率。
采用这种的定价策略可最大限度激发经销商销售积极性，甚至将图书出版社的自身利润能让渡给图书经销商。对新上市图书和还在进行开拓图书市场的图书可以采用这种的办法，这种方法可以快速地得到市场认可，以提高图书的销售量。
（二）低发行的价格—高退货的价格—低退货率
对长期进行合作的伙伴关系，可以采用这一策略，这对双方都有利，可达到双赢目的。低的退货率使经销商更加注重市场的预测，准确的下订单，而高退货的价格则一定程度上避免了经销商对销售的忧虑。
（科教范文网http://fw.nseac.com） （三）低发行的价格—低退货的价格—高退货率。
采用这个策略主要是用于时效性弱，图书能进行多渠道的销售，但市场的需求弹性很强的图书，比如类的图书。
（四）低发行的价格—低退货的价格—低退货率。
采用这个定价策略是针对时效性较强、回收能再次销售，但利润少的图书，也可应用在报纸和
期刊等相关出版物中。这类的图书虽收入不高，但是出版商需承担的相关风险可明显降低。
(五)高发行的价格—高退货的价格—高退货率。
在这种定价的策略下，经销商虽可以按较高的价格将无市场的书退回出版社，但由于对流动的资金量的要求较高，会对经销商订货产生一定的影响。大多数的精装图书可采用这种的销售方式。该类的图书价格较高，销售的周期长，可采用较高的退货价格。
综上所述，通过进行退货物流有效的以及优化定价，降低了上游的出版发行的企业风险，减少了经销商反向的物流，不但可提高出版社以及经销商利润，达到预期的利润目标，也减少了资源消耗。◆
参考文献：
[1]曹明、吴文华.图书价格形成的学分析[J].价格理论与实践,2004.3.
[2]王晶、赵俊.回购条件下的图书批发企业优化定价策略[J].
系统工程理论与实践. 2007.12.
[3]顾晓清、杨长春.基于存在市场竞争的商务下定价和退货价格模型研究[J].江苏学院学报,2008.2.
