新制度经济学视角此案的中国彩电行业渠道变革(3)
2015-06-16 01:07
导读：2.3第三阶段(1989—1996年)大批发制 2.3.1第二次彩电渠道变迁，大批发制出现 在国有商业仍处于绝对优势的情况下，生产企业没有太多的选择，市场上的竞争
2.3第三阶段(1989—1996年)大批发制
2.3.1第二次彩电渠道变迁，大批发制出现
在国有商业仍处于绝对优势的情况下，生产企业没有太多的选择，市场上的竞争压力迫使企业必须靠批发商的网络资源进行销售。多数厂商认为批发商制是当时情况下有效的制度安排，只需要根据市场环境的变化对其不足之处进行改良即可。因此，倚重大批发商、精简批发商数量、减少不必要的层次的大批发商制成为这一时期的主流渠道模式。
厂商依靠与批发大户的合作，利用大户的销售网络进行产品销售，大大减少了直接打交道的批发商和经销商的数量，使营销网络中的成员更为精干，网络层次得以简化，网络的稳定性得到提高。
2.3.2彩电大批发制的制度不均衡
大批发商制虽然比泛批发商制在组织结构、交易环节、治理规范等方面有所提高，减少了经营风险、不确定性和外部损失，节约了交易费用，使节约的隐性成本成为内部化的外部利润。但是这一制度安排没有从根本上摆脱泛批发制的局限，当市场竞争日渐激烈，并趋于直接对抗时，大批发商制无法满足市场竞争的需要，企业必须对营销渠道做出新的安排。
2.4第四阶段(1997－2001年)直营渠道制
2.4.1第三次彩电渠道变迁，直营渠道制出现
在这一时期，生产企业的市场影响力随着企业规模的扩张而增大，市场竞争业演变为企业间的直接竞争。为了使巨大的生产规模实现其经济性，企业必须有稳定、高效的销售制度安排给予支持，企业必须掌握市场营销渠道的主导权，构建分销能力强，反应迅速，运转高效的营销渠道。
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和谐社会分配体制的新制度经济学思考
弗里德曼和他的新自由主义经济学
