基于ＩＦＥ矩阵的ＣＰＭ分析(2)
2017-08-19 04:46
导读：2.4 包装 可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。可口可乐选用的是红色,在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样
2.4 包装
可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。可口可乐选用的是红色,在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样,白字在红底的衬托下,有一种悠然的跳动之态,草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间,用色传统,显得古朴,典雅而不失活力。
较之可口可乐,百事可乐的包装则更为年轻化.百事可乐则选择了蓝色,在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“PepsiCola”,蓝字在白底的衬托下十分醒目,呈活跃,进取之态.众所周知,蓝色是精致,创新和年轻的标志。 3 对可口可乐与百事可乐的IFE矩阵分析
由于可口可乐与百事可乐公司都是美国本土兴起的软饮料知名品牌，行业背景与市场对象都基本相同，所以它们面临的外部因素（机遇与威胁）是一致的，真正能体现出差别的是双方在内部管理和营销策略上的不同，这些内部因素也是决定哪一方能够在竞争中占得先机的关键。所以这里首先对可口可乐公司和百事可乐公司作内部因素评价（IFE）矩阵，从而可以得到内部要素的定量评价：
（1）可口可乐公司的内部因素评价（IFE）矩阵：
由上面的图表可以看到，可口可乐公司能比较充分地运用内部因素进行反馈与决策（3.26分），且在品牌和营销上有比较大的投入，而在其他方面投入相对较少。
（2）百事可乐公司的内部因素评价（IFE）矩阵：
由上面的图表可以看到，百事可乐公司也能比较充分地运用内部因素进行反馈与决策（3.36分），而且比可口可乐公司（3.26分）要稍好一点，它在人才培养、广告和营销上有比较大的投入，而在其他方面投入相对较少。
4 基于双方IFE分析的CPM矩阵分析
有了前面的分析，现在可以对可口可乐与百事可乐公司的竞争态势做出分析和比较（CPM矩阵），这里的关键因素仍然是以内部因素为主：
从这里我们可以看到在广告与宣传以及人才培养上百事可乐公司的优势，同时我们也看到了可口可乐公司在促销与推销以及产品生产中的优势。总的说来，百事可乐与可口可乐目前的竞争态势基本持平，虽然可口可乐是更传统的品牌，但目前百事可乐的发展势头更大。
5 总结及建议
从口味到价格，从定位到广告，从营销活动到明星代言，从商业文化到包装变化，世界两大可乐巨头之间的龙争虎斗可以说比百老汇的
戏剧更加精彩纷呈。百事是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌， 但可口可乐这个既古老又年轻的品牌，凭借着其深厚的品牌文化背景，并通过收效甚佳的本土化运作，已经在消费者心目中建立起独一无二的品牌形象。综合二者各方面的表现，我们提出一些战略型的建议：
（1）百事可乐的产品多样性和包装投入不如可口可乐，之前在百事可乐109年的历史中，其包装只换过10次，可见百事可乐一直是以简单、实惠、平民化的品牌形象出现的。然而在物质丰富和时尚盛行的当今世界，顾客不仅仅追求口味和价格，也很看重产品的时尚、风格和文化价值，百事公司应该开发更多样的产品和更多样的包装，开展更多的促销活动，以改善原来较单一的品牌形象。
（2）与可口可乐公司出现管理人才缺乏不同的是，百事可乐培养了一支强大的人才队伍，也正是通过对人的培养以实现其发展战略的。如果可口可乐公司想改善现有的管理问题和机制缺陷，最好的办法是注重引进人才，并对公司中的管理人才进行领导力与执行力的
培训，使公司的运作和战略的执行更为高效。
（科教范文网http://fw.nseac.com）
（3）健康与环保是当今世界很重视的话题。任何生产企业都无法回避。可口可乐与百事可乐都是美国本土产生，而且都是在制作药水的过程中发展形成。尽管口味颇佳，成分合格，但仍有其固有的一些副作用，如含糖量过高，含咖啡因以及其他一些对人体的慢性影响等。如果可口可乐和百事可乐中的一方能在健康和环保的问题上加大投入，进行相应改善，并使品牌形象附以“健康”的主题，那么一定可以赢得更多的顾客，占领更大量的市场份额，从而在这场持续了百年的商业竞赛中取得领先。
