衡阳市安麒广场项目营销策划

2017-12-22 02:55

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毕业

衡阳市安麒广场项目营销策划
摘要
本是1篇关于衡阳市高层住宅安麒广场的项目营销策划。本文详细阐述了在衡阳市房地产业的现状中，在技术水平、施工水平整体提高的状况下，该项目的房地产开发经营商该如何另辟蹊径，在保证楼盘品质的同时，突显自身特色，提高产品价值，以满足顾客需求，吸引业主眼球，使该项目成为衡阳市地产业中的精品楼盘。
本由4大部分组成：第1部分从宏观上对衡阳市地产营销环境进行了扫描，分析了衡阳市房地产业的行业市场和竞争者，消费者，本项目所处的政治法律环境、社会文化环境和地理环境等。第2部分运用SWOT方法，针对安麒广场这1具体项目进行了详细的优劣势和机会与威胁分析。第3部分在第12部分的基础上，对安麒广场进行了项目定位，从产品到价格，再到客户，每1方面的定位均引导了第4部分营销策略和方案的提出。第4部分是全文的成果部分，从项目主题、CI设计、施工管理、广告策略、竞争策略、促销策略、具体销售策略、价格策略到公共关系、物业管理、市场研究、风险规避等全面提供了合适的建议，理论统筹性强，可操作性强。

关键词：房地产安麒广场项目项目定位策略

Abstract
This thesis is a piece of marketing design of Anqi square of high residential building in Hengyang. This text has explained in detail how the operator should not only guarantee quality but also show its own characteristic to improve the value of the product and meet customers demand, making this project become one of the best buildings in the real estate industry of Hengyang, under the state that the engineering level and construction level have been improved wholly in Hengyang.

（科教作文网http://zw.ΝsΕAc.Com编辑整理）

This thesis is composed of four parts: The first part scans the real estate marketing environment of Hengyang from a macroscopic aspect, analyzing the trade market and competitors, consumers, politic and law environment, social cultural environment and geographical environment. The second part uses SWOT method, carrying on the assay of strengths, weaknesses, opportunities and threats of Anqi square project. On the basis of the front parts, the third part makes a projecting location of Anqi square, from product to price, and to customers, and each location guides the marketing strategies in the third part. The fourth part is the outcome of the text, as it gives proper advices in a wide range which refers to project motif, CI design, construction management, advertisement strategy, competition strategy, promotion strategy, sale strategy, price strategy, public relations, service management, market research and risk avoiding, processing the feature of high theoretical uniting and practical applying.

Key words: real estate Anqi square project projecting location strategy

目录
前言
1、项目营销环境分析
（1）市场环境分析
（2）消费者分析
（3）社会文化环境分析
（4）地理环境分析
2、项目SWOT分析
（1）项目概况
（2）优势分析
（2）劣势分析
（4）机会分析
（5）威胁分析
3、项目定位
（1）产品定位
（2）价格定位
（3）客户定位
4、项目营销策略及执行
（1）名称及经营主题
（2）CI设计及主题设计
（3）施工现场的管理及形象维护
（4）广告策略
（5）差异化的竞争策略
（6）促销策略
（7）销售策略
（8）价格策略
（9）公共关系策略
（10）物业管理策略
（101）市场动态策略
（102）风险规避策略
结束语
致谢
参考文献

前言（转载自中国科教评价网www.nseac.com ）
房地产是1个业务领域比较宽广的综合性产业，也是1个需要不断创新的产业，它的发展是日新月异的。
中国整体经济发展迅速，房地产业呈现出1大牛市，衡阳地区经济相对落后，但这也是储蓄能量的1个过程，衡阳房地产业暂不会出现“过热论”和“泡沫论”，而是趋向于平稳发展的状态。平稳的表面下却蕴涵着激烈的竞争。随着技术水平、施工水平的整体提高，好的房地产营销策划及整体管理水平在房产界显得越来越重要。
同时，消费者购房越来越理性，为了防止有效需求不足，无效需求过多的现象，房地产开发经营商必须时时考虑顾客利益，处处为顾客着想，才能在激烈的竞争中坐稳1席之地。因此，房地产全程营销应以消费者的需求为中心，从产品研发、市场推广、楼盘建设、营销管理到物业管理都要贯穿这个中心，通过组织市场、整合资源，来提高产品价值、产品品牌知名度和企业形象。

1、项目营销环境分析
（1）市场环境分析
1．衡阳市房地产市场特点和趋势
——楼盘大型化、高层化已成为1种趋势，华新开发区楼盘倍受青睐。
——居民住房观念大大改变，逐渐从“找1个住的地方”到“住房是1种生活享受”的方向升级。
——楼盘在追求大型化、高层化的同时，主要卖点将会由前段时期以低价和高品质为主要目标转为以智能化和提高服务水平以增加楼盘的附加值为目标。
——680～1800元/平方米的中高档价位楼盘将会占领衡阳市房地产的主要市场份额。

注：本项目位于衡阳市华新开发区，市委、市政府的新迁之地，有便利的基础设施和生活条件，又有生态公园景观优势，具有成为衡阳市精品楼盘的潜力。项目已经获得良好的开发时机，应加快开发、销售进度。

2．衡阳市近期高档楼盘现状分析

（科教范文网http://fw.NSEAC.com编辑发布）

本项目具有成为衡阳市精品楼盘的潜力，但同时也面临着行业市场上竞争者的威胁。首先分析当前衡阳市豪宅市场的状况。
近期衡阳市豪宅总体呈现3足鼎立态势：华新开发区豪宅区、江东（湘江东部）豪宅区和江西（湘江西部）豪宅区，而其中尤以华新开发区势头最为强劲。随着衡阳市委市政府对城市建设和规划的进1步加强，对华新开发区“衡阳的未来看华新”口号的提出，越来越多的房产业主们开始竞相争夺这块肥肉。尤以香江·城市花园（湖南王1实业集团经营开发）、嘉华都市春天、世纪星城等实力最强。
以下是衡阳市其他典型楼盘概况：
香江·城市花园
位于衡阳市华新开发区，由衡阳人耳熟能详、老少皆知的“香江百货”的总裁开发经营。“香江百货”是衡阳市实力最强，也是最出名的1家0售业公司，因此，香江·城市花

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