太平洋人寿团体寿险东莞市场拓展方案

太平洋人寿团体寿险东莞市场拓展方案

摘要：本文介绍国内保险市场的现状，指出团体寿险市场的前景，分析了市场东莞的经济情况，并根据太平洋寿险公司在东莞市场和同业对比情况，做出太平洋人寿团体寿险东莞的目标市场定位。在此基础上结合产品销售中存在的主要问题，提出解决措施并制定具体实施方案，并详细介绍了方案的实施细则，以求成功达到成功实施方案的目的。
关键词：太平洋人寿、团体寿险、年金、EBP培训、服务

ABSTRACTS: This paper introduces the insurancing current situation of the domestic market, points out the prospect of the market of Groups life insurance, and analyzes the economic conditions of market in dongguan, and in the market of Dongguan and situation of contrast of the same trade or business according to the Pacific Life insurance, make the goal market orientation of Dongguan of Groups life insurance of Pacific Life insurance. Combined products subject matter that existing in selling on this basis, proposed measure of solving and make the concrete implementing scheme, and introduced the implementing regulations of the scheme in detail, in order to succeed in achieving the purpose of the successful implementing scheme.

Keyword:  Pacific Life insurance, Groups life insurance, annuity , EBP train , serve

1．东莞保险业市场概况 3
（1）中国保险市场概况及前景 3
（2）团体寿险市场存在的问题和不利因素 4
1、外部因素 4
2、内部因素 5
（3）东莞经济环境和市场概况 5
（4）产品介绍 6
（5）太平洋寿险东莞市场经营现状及同业对比 7
1、市场经营现状： 7

前       言

本人在太平洋寿险东莞中心支公司任职期间参加了多次培训，其中包括1次EBP初级经理级培训。随后在业务部门从事业务工作4个月，对团体险种的销售可以说有1定程度的了解，并有1些自己的看法
本文先从了解国内市场状况出发，立足东莞这1具体市场，围绕团体险销售这1思路提出1系列拓展方案，其中包括员工培训、激励和提高服务等市场运作方案。希望通过该拓展方案的实施，能够使太平洋寿险在东莞团体保险市场的市场占有率得到提升，取得更大发展。保险行业是1个特殊的行业，它独特的销售模式使它显的与众不同，无对外销售店面，将相当1部分利润分给业务员，这就对销售人员有强烈依赖，因此销售队伍的发展和壮大直接关系到企业命运，因此，着重分析业务人员的培训显的至关重要。
该文中所设计的策略根据本人实际经验和相关资料完成，难免有漏洞和不科学的地方，恳请老师指正。

1．东莞保险业市场概况
（1）中国保险市场概况及前景
2005年，随着中国保险业全面对外开发的到来，保险业面临的形势和挑战更加严峻。但给我们带来的发展机遇也是历史性的。中国经济持续快速发展，中国社会的巨大进步和人民生活水平的提高给中国保险业造就了难得的发展机遇，当前及以后的若干年，我国的GDP将长期保持平稳快速发展，国内保险资源将保持持续稳定增长，保险业有巨大发展潜力。

1981年中国人民保险公司从政府的1个部门改制成为专业公司，并建立了从总公司到省、自治区、直辖市分公司和县支公司的机构。1988年建立了以沿海地区为主要区域活动的平安保险公司和太平洋保险公司。1996年，中国人民保险公司在转变管理体制和经营方式、建立现代企业制度、与国际市场接轨等方面迈出1大步。1985年《保险法》的颁布和1988年中国保险监管委员会的成立，为保险市场的运作提供了法律依据和运行规则。1980年，中国只有1家保险公司，而到2002年，全国共有保险公司54家，保险中介机构170家，保险兼业代理机构7万多家。目前，有34家外资保险经营机构获准在中国营业，还有19个国家和地区的112家外资保险公司在中国的14个城市设立了199个代表处，等待进入中国保险市场。

中国寿险业起步晚，发展快，于1982年重新恢复，仅10年时间，已在世界排名24位。但从保险深度和密度来看，中国寿险还相当落后，还需我们花大力气，把潜力充分挖掘出来，加快寿险市场建设步伐，力争在短时间内进入世界前列。

太平洋于1991年在上海成立截至2004年总资产达914亿，全球3大评估公司之1标准普尔对世界200家保险公司业务统计资料的分析和最终排名，太平洋公司排45位。2004年初，中国质量协会，中国消费者协会联合公布的调查结果显示，太平洋寿险在中国保险业整体满意度排名第1，成为国内保险市场用户满意度第1。

（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网）

（2）政策对团险企业年金的约束
我国目前规定企业缴费在工资总额4%以内部分可以在成本中列支，远远低于国际上的主要国家的可税前列支比例，如德国为10%，美国为15%，加拿大为18%，澳大利亚为20%；而在养老金的投资收益方面，西方国家1般都实行免税，我国目前