论推进国有商业银行经营资源配置集成化(5)
2013-08-06 01:15
导读：经营机构（客户、产品），应当适度支持新增经营资源投入，并积极盘活经营资源存量；对于经营资源使用效率处于“高效率阈”的经营机构（客户、产品
经营机构（客户、产品），应当适度支持新增经营资源投入，并积极盘活经营资源存量；对于经营资源使用效率处于“高效率阈”的经营机构（客户、产品），在新增经营资源投入上应当重点支持。
3、科学制定经营资源集成配置操作程序。实施经营资源集成配置，需要制定科学合理的操作程序，以增强经营资源集成配置操作的规范性和有序性 。经营资源集成配置的一般操作程序，可以设置为：一是各种类经营资源配置职能部门的有关人员进行研究；二是负责经营资源集成配置的调研人员写成
调研报告，向本部门负责人提出报告和建议；三是经部门负责人审查同意后，向经营资源配置管理
办公室提交议案，并同时提供经营资源集成配置的理由书；四是经营资源配置管理办公室审查受理议案报告；五是经营资源配置管理委员会召开全体会议，研究审议有关经营资源集成配置议案；六是组织实施经营资源集成配置的方案、政策、措施，并加强检查、监督、反馈，以及时发现和解决经营资源集成配置运行中的新情况与新问题。
第六，建立具有强力推动效能的激励机制。从激励推动机制看，应当建立具有持续生力效能的双层经济分配机制。
1、建立上级行对下级行的经济激励推动机制，可以从2个方面去实行挂钩运作：（1）经营资源配置的质量和效益与下级行的经营性费用分配挂钩。根据所有下级行的经营资源配置的质量和效益的达标水平与进步水平考核得分，以及各下级行的营业净收入（指营业收入总额－同业往来净支出－存款利息支出），进行加权分配经营性费用。即：某下级行应得挂钩经营性费用＝全行用来与经营资源配置考核挂钩分配的经营性费用×（该下级行营业净收入×该下级行经营资源配置考核得分）/ ∑（下级行营业净收入×下级行经营资源配置考核得分）。其中，全行用来与经营资源配置考核挂钩分配的经营性费用占全行经营性费用总额的比重，在实施初期以20％左右为宜，而后可以逐步提高到50～60％。（2）经营资源配置的质量和效益与下级行的工资性费用分配挂钩。根据所有下级行的经营资源配置的质量和效益的达标水平与进步水平考核得分，以及各下级行的营业净收入和实际利润，进行加权分配工资性费用。即：某下级行应得挂钩工资性费用＝全行用来与经营资源配置考核挂钩分配的工资性费用×（该下级行经营资源配置考核得分/ ∑下级行经营资源配置考核得分）×［（按营业净收入分配权重×该下级行营业净收入/∑下级行营业净收入）+（按实际利润分配权重×该下级行实际利润/∑下级行实际利润）+（按在岗员工分配权重×该下级行在岗员工人数/ ∑下级行在岗员工人数）］。其中，按实际利润分配权重、按营业净收入分配权重、按在岗员工分配权重三者之和为1，三者之间的权重安排，在实施初期以2：3：5为宜，而后可以逐步提高到6：3：1；全行用来与经营资源配置考核挂钩分配的工资性费用占全行工资性费用总额的比重，在实施初期以30％左右为宜，而后可以逐步提高到80～90％。
本文来自中国科教评价网
2、建立各级行对员工个人的经济激励推动机制，应当从3个方面去实行挂钩运作：（1）完善对下级行行长的经济激励机制。可以实行“年薪+奖励”制，年薪分基本年薪和业绩年薪，基本年薪为保底工资，具有固定特性，一年一定，年度中间按时间进度按月平均发放。业绩年薪为根据经营管理成果而分配的工资，具有变动性，将各下级行按照经营规模、利润总额的大小划分成3～5类，相应设置不同档次的标准业绩年薪，一年一定，全面完成各项经营资源配置管理工作目标的，放足标准业绩年薪；未完成各项经营资源配置管理工作目标的，按完成率发放标准业绩年薪。奖励为对各项经营管理成果特别突出的行长所分配的工资，可以设置各种经营资源配置管理的质量和效益的单项奖与综合奖，对各种经营资源配置管理的质量和效益的单项排名或综合排名处于前茅的下级行，给予适当的物质奖励，如工资奖励、股权奖励等。（2）改善对业务员的经济激励机制。可以分两步（“岗位
+奖励”制、“岗位保底工资+业务效益分成”制）改进，岗位基本工资为根据业务营销员等级及其承担相应的业务营销岗位职责和任务而分配的工资，圆满完成有关经营资源配置管理工作目标的，发足标准岗位基本工资；未完成有关经营资源配置管理工作目标的，按完成率发放标准岗位基本工资。奖励是对业务营销员在有关经营资源配置管理中取得显著成绩的，给予适当的物质奖励。岗位保底工资是根据业务营销员等级及其承担相应的业务营销岗位职责和任务而分配的下限工资。业务效益分成是根据业务营销员在有关经营资源配置管理中为本行所取得的净收益（业务收入－支出）的一定比例计发工资。在目前可以先实行“岗位基本工资+奖励”工资分配制，逐步向“岗位保底工资+业务效益分成” 工资分配制过渡。(3)优化经营资源配置管理员的经济激励机制。可以实行“岗位工资+奖励”制，岗位工资是根据经营资源配置管理员的等级及其承担相应的经营资源配置管理岗位职责和任务而分配的工资，圆满完成有关经营资源配置管理工作目标的，发足标准岗位工资；未完成有关经营资源配置管理工作目标的，依据考核得分情况相应扣发一定比例的标准岗位工资。奖励是对经营资源配置管理员在有关经营资源配置管理中取得显著成绩的，给予适当的物质奖励。
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