关于加强企业预测　提高企业经营效益(3)

　　2)定性预测法

　　定性预测法是指以为基础的经验判断法，主要依据个人经验和知识进行判断，是缺乏足够的数据的条件下，常用的预测方法。定性预测比较适用于长期预测，因为事物远期的变化趋势很难进行定量的描述，因此只能更多地依靠专业人员多年积累的有关知识和经验，做出定性的预测。主要方法有：头脑风暴法(俗称拍脑袋)、德尔菲法、经理人员意见法、销售人员意见法、顾客意见法、人员意见法、群众意见法等等。这里重点介绍德尔菲法和顾客意见法。德尔菲法：即专家意见法。此方法是二次大战之后，美国兰德公司提出一种向专家进行函询的预测法。它既可以避免由于专家会议面对面讨论带来的缺陷，又可以避免个人一次性的局限。在收到专家的回信后，将他们的意见分类、归纳，不带任何倾向地将结果反馈给各位专家，供他们作进一步的分析判断，提出新的估计。如此多次往返，意见渐趋接近，得到较好的预测结果。该方法的缺点是信件往返和整理都需要时问，所以时问较高。该方法适用于技术创新产品预测，技术指标一旦确定，能否投入实施，往往尊重专家意见。顾客意见法：企业通过散发订货单或召开订货会等办法，预订货的方法来预测市场对某种产品需求情况的一种预测方法。在汇总订货结果时，企业应当根据自己以往的销售情况，对订货量进行必要的修正。

　　3黄河集团公司的预测活动及其效果概述

　　1、预测活动概述：

在中长期预测工作中，针对不同的经营战略目标，采取不同的预测方法，有时几种方法并用。在短期预测工作中，军品产量预测主要是顾客意见法，军品研制预测主要采取德尔菲法(即专家意见法)和顾客意见法相结合，两种方法互为补充。年度军品总产值、军品工时总产值等指标的预测常常采取定量预测法、采取指数平滑法和简单算术法相结合的形式。例如，每年的工时总产值指标预测步骤：首先采用顾客意见法，预测下一年军工产品产量，分析产品生产周期和进展现状，进一步预测下一年的具体工作量。其次，利用公司资源部审定的单套产品的定额工时资料，计算工时预测值。最后，对计算的工时指标加以修正，修正的幅度(系数)要依据历年定额完成情况，修正的系数是个经验数据，修正系数随产品生产批次的增加而逐渐缩小，这样做出的预测比较准确。

　　2、据黄河集团最近七年的统计资料显示，产品产量的预测与实际数据误差很少，因为是订单式生产。工时总产值的预测数据与实际的差距在最大值为10个百分点，最小值为0，准确率较高，七年的预测数据与实际数据差距详见下表：

　　4企业选择预测方法应注意的问题

　　1、由于预测的问题日渐复杂，解决的方法通常是定性预测和定量预测相结合，相互渗透，即定性预测中采用一些定量分析或某些经验公式，而定量预测也以定性分析作为基础，这样不但可以增强预测能力，也可以大大提高预测的准确性。上述这些方法是相辅相成、互为补充的。对这些技术进行认真选择并准确应用于实践，企业计划管理工作就能更好的为企业发展服务。

　　2、任何企业的运营都离不开对未来的预测。对很多小规模企业来说，其发展稳定，靠经理判断不是不行。而在现代企业制度下，大中型企业的预测程式还是越周密、越准确越好。

　　3、要使预测充分发挥效果，预测和经营计划之问，应该密切配合。

　　4、在日常的工作中，对利用一种方法预测的结果，进行适当的修订十分必要。总之，管好一个企业，就是要管好它的预测，企业所处动荡不定，新技术日新月异，市场需求变幻多端，这就更要求企业关注未来，而预测正是联系今日和将来的桥梁。企业预测的主要目的，是通过对未来的经营活动的了解，进行科学决策。一方面预测是进行经营决策的重要依据。另一方面预测是公司合理安排经济运行，提高经济效益的途径。