分销渠道设计和结构治理探究
2017-09-26 05:33
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摘要：经验显示分销渠道通常要占到一个行业商品和服务零售价格的15%-40%。通过对现有渠道的、竞争对手的渠道分析以及产品特点设计出合理的销售渠道以及相关分销的公司结构治理，提高企业竞争力和利润率。
本文首先介绍分销渠道的概念与结构，然后论及分销渠道的设计原则和如何设计的，最后结合以上两部分对分销体系（分销企业）的结构治理问题展开讨论。
关键词：分销渠道，公司结构治理，现代分销体系
1.分销渠道的概念与结构
分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。
分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。
(1)实体流程
