搜索引擎的企业营销模式分析网络毕业论(3)

　　3.2 产品推广

　　与网站推广类似，可以对具体产品进行针对性的推广，让更多用户发现产品信息，尤其通过购物搜索引擎等方式，可以实现对多种产品的比较，为用户获取购买决策信息提供支持。

　　企业为了增强竞争力，可以采取灵活多样的销售方式，以此来扩大自身的销售量。主要的销售方式有门市销售、会议销售、展览销售、上门销售，函电销售、信贷销售、网上销售等。不管采取哪种销售方式，首先应该让客户熟悉产品的性能，然后重点向有需求的客户推销产品。同时，对暂时没有这方面需要的客户展示企业的产品，发觉潜在客户。

　　搜索引擎关键词广告是企业利用搜索引擎推广产品的主要手段，可以实现与用户所使用的关键词高度相关，从而提高信息被关注的程度，最终达到产品销售的目的。不管是对企业，还是网络客户，都是既方便、快捷又实惠的营销方式。网络用户只需要将产品的名称、用途等关键词输入搜索引擎前台入口，就可以看到全国各地关于需求产品的详细信息。企业在搜索引擎上发布广告，面对的客户群体更广泛，更容易挖掘新的客户，低，回报高，而且企业可以根据网上交易情况，关键词热门度，快速修改及更新产品列表。目前搜索引擎广告的形式主要有三种，即根据点击数付费的搜索引擎广告、横幅广告、门户网站的推广型登录^[4]。

　　3.3 提升企业及网站的网络品牌

　　搜索引擎的网络营销价值不仅表现在网站推广和产品促销等直接体现网络营销效果的方面，也表现在企业网络品牌的创建和提升方面。特别是大型企业，更加注重搜索引擎的品牌推广价值，而品牌推广和销售促进正是搜索引擎营销的主要目标。

　　搜索引擎对企业品牌产生的直接影响表现在搜索引擎是用户发现新网站的主要方式之一，是了解企业信息的重要途径。而企业网站被搜索引擎收录并排在靠前的位置，是企业利用搜索引擎推广品牌的基础。

　　用户可以方便地通过搜索引擎获取企业网站的信息已经成为建立企业网络品牌的基本策略之一，尤其对于大型企业和知名企业，有必要对网站在搜索引擎中的表现给予充分关注。如果对此不够重视或者方法不当，则有可能让企业品牌形象受到损害，因此有必要对利用搜索引擎提升网络品牌的基本方法进行系统的认识。

　　利用搜索引擎提升网络品牌的基本方法包括：尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量；通过网站优化设计提高网页在搜索引擎检索结果中的效果，获得比竞争者更有利的地位；利用关键词竞价广告提高网站搜索引擎可见度；利用搜索引擎固定位置排名方式进行品牌宣传；多品牌、多产品系列的分散化网络品牌策略等。这些方法实质上都是为了增加网站在搜索引擎的可见度，因此如何提高网站搜索引擎可见度成为搜索引擎提升网络品牌的必由之路。网站搜索引擎可见度就是让用户在多个主要搜索引擎，利用相关关键词进行检索时，用户可以方便地获得企业的信息。提高网站搜索引擎可见度的主要措施包括基于提高搜索引擎自然检索结果的搜索引擎优化，以及在搜索引擎检索结果页面出现的不同形式的关键词广告等。

　　由于搜索引擎拥有众多用户，因此也成为一种网络广告媒体，并且比一般基于网页的网络广告具有更高的定位程度；搜索引擎作为在线市场调研的工具，在竞争者研究、用户行为研究等方面均有重要作用^[5]。随着搜索引擎技术的不断发展，搜索引擎对企业经营的作用越来越多，这也是为什么在网络营销中对搜索引擎给予极大重视的原因。

　　4  企业应用搜索引擎营销的具体模式分析

　　 4.1 登录分类目录

    这是最传统的网站推广手段，方法是企业登录搜索引擎网站，将自己企业网站的信息在搜索引擎中免费注册,由搜索引擎将企业网站的信息添加到分类目录中(如上文中文搜狐网站引擎免费登录注册的方法)。现如今，免费登录分类目录的方式已经越来越不适应实际的需求，将逐步退出网络营销的舞台。

　　4.2 搜索引擎优化

　　搜索引擎优化Search Engine Optimization (简称SEO)，也叫网站优化^[6]。它是通过对网站本身的优化而符合搜索引擎的搜索习惯，从而获得比较好的搜索引擎排名。更确切地讲真正的搜索引擎优化不仅要符合搜索引擎的搜索习惯，更应该符合用户的搜索习惯。通过搜索引擎优化不仅要使网站获得好的搜索引擎排名，更应该使网站可以获得更多的业务机会和效益. （科教范文网http://fw.nseac.com）
    网站的搜索引擎优化是企业关注的重点之一，很多企业都希望自己的网站能在搜索引擎自然检索结果中有好的表现，并且相当比例的网站已经采取了一定程度的优化措施。但是，很多网站在进行优化时似乎不知道重点所在，其实，搜索引擎优化的着眼点不能只是考虑搜索引擎的排名规则如何，更重要的是要为用户获取信息和服务提供方便。也就是说，搜索引擎优化的最高目标是为了用户，而不是为了搜索引擎。所以搜索引擎的检索原则是为用户提供与检索信息最相关的内容，如果一个网站做到了这一点，自然会在搜索引擎检索结果中获得好的排名。反过来，如果不注意网站的基本要素优化设计用其他的方式来获得排名效果是不太现实的。

　　4.3 付费登录分类目录

　　付费登录分类目录与原有的免费登录方法非常相似，仅是需要付出一定的费用才能够实现的一种搜索引擎营销方法。付费登录商业模式包括普通登录和固定排名，一般按年付费，网站在付费之后立即登录目录，无须等待和受其他因素的影响。门户搜索引擎的搜索程序也比较偏重于对自身付费目录数据的抓取。总之，付费登录对于商业网站还是有必要的。新浪网站付费登录地址首页为：。网站收录在新浪搜索的数据库中，客户可随时也改网站登录信息，俩个工作日内登录成功。普通登录价格为人民币500元/年。英文雅虎实行付费登录商业网站政策，日前一般网站价格为299美元，成人内容或成人服务网站为600I 美元，并且只能在Business and Economy/Shopping and Services/Sex下的适当目录^[7]。

　　目前，付费登录搜索引擎在SEO中已经很少会有人使用，而且近几年来，dmoz、yahoo等目录逐渐在seo上起的作用也越来越低，很多SEO都逐渐趋向于其他的SEO方法。