搜索引擎的企业营销模式分析网络毕业论

　　关键词：搜索引擎　企业　营销模式

　　论文摘要：随着互联网爆炸式的发展，普通网络用户想在较短的时间内找到所需的资料却变得越来越难，所以，对浩瀚的信息进行分类整理，已经成为互联网的迫切需求。在这一背景下，搜索引擎应运而生。可以说搜索引擎是网络时代最重要的发明之一，目前，搜索引擎已经成为互联网的一个热点，搜索引擎行业正在进入一个黄金发展期。同时，搜索引擎凭借其雄厚的互联网资源和众多的网民数量的优势，逐步发展成商业化的营销模式，成为企业开展网络营销推广的重要手段。本文以搜索引擎的基本理论和我国的搜索引擎营销现状为基础，通过搜索引擎在企业营销中的作用，引出搜索引擎的具体商业营销模式分析，并对企业如何利用好搜索引擎做了近一步的阐述。

　　1  绪论

　　1.1 课题背景及目的

　　2008年1月17日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《第21次中国互联网络发展状况报告》。数据显示，截止2007年12月31日，我国网民总人数已经达到2.1亿人，目前中国网民仅以500万人之差次于美国，居世界第二，CNNIC预计在2008年初中国将成为全球网民规模最大的。CNNIC关于互联网应用的显示，网民使用搜索引擎的比率高达72.4%。

　　搜索引擎除了每天为全世界网民解决各种各样的问题，正逐步将目光对准企业，成为企业开展网络营销推广的重要手段。本课题研究的目的在于通过分析搜索引擎的价值和搜索引擎的营销模式，阐明搜索引擎能帮企业做什么以及其营销模式是什么，为企业有效利用搜索引擎并实现自身价值提供一定的依据。

　　1.2 课题研究方法

　　根据搜索引擎的特点，本文将结合定量研究和定性研究的研究方法，即以所得的文献资料和数据为研究对象，对有关资料进行分析、综合、概括，通过归纳、比较等方法，构建完整的理论体系和提出新的见解。

　　1.3 论文构成及研究内容

　　本文分为四个部分，第一部分为绪论部分；第二部分是搜索引擎的概述，分两节论述，分别探讨了搜索引擎的目标和特点；第三部分是搜索引擎在企业营销中的作用，分三节论述，分别是搜索引擎网站的推广、产品的推广和搜索引擎提升网络的品牌价值；第四部分为本文的核心部分，分别从登录分类目录、搜索引擎优化、收费登录分类目录、关键词广告、竞价排名、网页内容定位广告六个方面分析搜索引擎的商业模式。

　　2  搜索引擎营销概述

　　2.1 搜索引擎营销的目标

　　搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的，简称为SEM。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率^[1]。

　　利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：（1）被搜索引擎收录；（2）在搜索结果中排名靠前；（3）增加用户的点击（点进）率；（4）将浏览者转化为顾客。在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通过设计网页标题、META标签中的描述标签、关键词标签等，通常可以实现前两个初级目标（如果付费登录，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要考虑网站优化问题）。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计。