IT市场初长成网络毕业论文(2)

    二．合肥IT业（市场）现状分析与对策展望

    总的说来，合肥地区IT业（市场）目前还处在一个刚刚起步，还很不成熟的三级、四级市场，与北京的中关村电子市场、深圳、武汉的电脑市场相比，还有相当大的差距。合肥地区IT企业规模较小，在与省外公司竞争中处于不利地位，有不少省内工程都被南京、深圳、北京等地的公司拿走； 由于合肥是一个内地城市，经济节奏相对缓慢，信息流通也稍慢一些，因此，合肥成了商家和IT企业专业服务商容易遗忘的地方。如去年下半年，在合肥地区举行的IT企业展览就只有三次：联想百城巡礼、科利华“学习的革命”和微软世纪行。但也正是在这种“被人遗忘的地方”，却存在着实实在在需求，蕴含着无限的商机（别忘了世界上第一台VCD——万燕VCD就诞生在这里）。IT领域变化快，“后发效应”明显，后来居上也不是没有可能的，因为在IT业（市场）里，“只有失败者，没有后来者”。因此，针对合肥地区IT业（市场）的现状 ——电信市场容量巨大，潜力足；PC市场起步较晚，不成熟；IT企业发展不平衡，实力弱，我们因当采取正确的策略，来发展合肥地区的IT业（市场）。

    市场开拓和完善

    电信市场因当在电信资费调整、开放引入竞争的前提下，放下架子，端正思想，加强服务。电信市场的改革要溶入整个信息产业改革的大潮中。国家信息产业改革的基本框架已经制订：对中国电信实行分解式重组；对中国联通实行整合式重组；对中国有线电视进行产业化改造；按集约化经营的思想，对原有体制进行改革 ，重新划分原有资产并进行业务和人员的重组。国信寻呼的成立，迈开了电信改革的第一步。今年1月27日到2月2日，合肥电信举办了一个名为“回报老用户”的活动：有合肥市固定电话担保，申请移动电话的用户可以免入网费。一时之间，电信局营业大厅排起了购买移动电话入中国电信网的长队。事实雄辩的证明合肥地区电信市场具有巨大的潜力，关键是电信部门想不想挖掘这个潜力。

    在市场开拓和完善上：

    首先，政府应该制订良好的产业政策，在宏观上把信息产业放到优先发展的地位，大力扶持，在资金、技术、人才等方面给予一定的优惠政策；创造有利的条件，在信息产业发展的软、硬件上下工夫。目前在这些方面有了长足的进步，新建成的合肥高新技术开发区在土地使用、税收减免等诸多优惠条件的吸引下，吸引大批高新技术入驻，其中包括许多从事信息产业的企业；由安徽省电子信息系统推广办公室联合中国计算机用户协会主办的第二届安徽省计算机文化周暨99安徽（春季）计算机产品与技术展销交流会也于99年4月3日~5日在合肥胜利召开。98年度全年完成工业总产值37.49亿元，比97年同期增长72.45%,创历史最好水平,增长速度高于全国电子行业增长幅度40个百分点,实现销售收入18亿元,与97年同期相比增长50.44。

    其次，是市场定位问题，市场定位要准确。单从PC消费市场来看，PC消费市场分为三大部分：集团、中小企业和个人。在这种既定的市场份额条件下，PC市场该如何定位？对于集团大批需求，中、小企业难以插手，如去年中国科大和解放军合肥炮兵学院就一次性购买了200台金长城P II266。

    第三，是市场依托问题。在完善代理制的同时，是走科技创新的新路，还是走永远代理别人产品的老路？当然是走科技创新的新路，所以合肥地区信息产业的发展应该依托中国科大等大专院校和科研院所的科研实力，只有这样才有可能出现第二个“北大方正”、“东大阿尔派”。

    第四，是市场渠道问题。“开源节流”开源是第一位的，在开拓市场渠道这个问题上，不应该受地理因素的影响，放弃只吃“窝边草”的惯性思维模式，放眼全国这个大市场；开拓渠道要体现增值的作用，以合肥为中心，辐射安徽全省乃至江西等电脑市场发展较慢的地区，充分发挥合棸哺咚俟路、合椌盘路的作用，拓宽渠道，重振“徽商”风采。

    企业经营运作

    由于起步较晚等客观原因，合肥地区企业规模普遍较小，即大部分是中、小企业，中小企业在充分认识自身特点的基础上，应作好以下几个方面：

    企业的发展的道路，应该走兼容配件棗品牌代理棗树立名牌的三步走的战略，逐步发展壮大，逐步树立自己的品牌。

    企业应该采取多元化的经营策略，分散投资风险。既做电脑配件、耗材，又做电脑整机；既做软件开发，又做网络集成。

    企业之间应保持良好的联系，相互协调和相互帮助。企业应处在一种“良性竞争”的环境中，避免企业间因相互杀价等恶性竞争带来的两败俱伤的恶果。

    企业的创新观念要面对市场，应该从经营者的角度看待创新的产品和项目。由于资金有限，创新应立足于“短”、“平”、“快”，集中在能够迅速产生效益的项目。

    企业要有良好的售后服务。企业要想在激烈的竞争中站稳脚跟并发展壮大，一方面要有良好的售后服务，另一方面还要保持价格的优势，同时还要积累一部分资金继续发展壮大。