市场竞争中的发展战略(1)(2)
2015-01-02 01:38
导读：(1)市场渗透 这是向市场深度发展的方式，在现有产品的市场尚有潜力可挖的情况下，一是想法使老客户增加购买本企业现有产品的数目、次数，甚至专门
(1)市场渗透
这是向市场深度发展的方式，在现有产品的市场尚有潜力可挖的情况下，一是想法使老客户增加购买本企业现有产品的数目、次数，甚至专门购买本企业产品而不购买竞争者的产品；二是想法把竞争者的顾客吸引过来本企业的现有产品；三是想法刺激潜伏顾客购买本企业的现有产品。这样促进现有产品销量的增长，风险小，易监控，但需花费大量促销用度，且发展有限，是一种较守旧的发展方式。
(2)市场开发
这是向市场广度发展的方式，一是努力将现有产品推广到新地区，如从大城市到中小城镇，从沿海到内陆，从本国到外国；二是努力将现有产品先容给新顾客，推广到新的目标市场。这样发展风险不太大，但要做大量的市场调研工作，分销、促销用度大。
(3)产品开发
只是在市场已经饱和、产品已成熟、老化的情况下，进行产品改革、创新，改进老产品、开发新产品，使产品差别化。一是增加品种、规格、型号、款式；二是增加、改变功能、用途；三是进步质量，改进包装，利用产品的新面貌来吸引顾客。这样可以延长产品生命周期和延续产品，但风险较大，失败率较高，且新产品会夺往现有产品的市场，还需花费较多的研发用度。
专业化战略的上风是：可以使企业更清楚“我们是谁，我们做什么”，深进了解产品市场的需求；节省开支，增加利润；集中各种上风资源，创造竞争上风。专业化战略越成功，越能有效利用其积累的经验、特别的竞争力和品牌的声誉，形成持久的竞争上风，占据行业领先者的地位。
专业化战略的主要风险是：轻易限制获取整体市场份额，企业对环境的适应能力差。假如企业产品或服务的市场需求下降，则企业会碰到麻烦。一些非企业所能控制的因素可能会引起对企业产品或服务需求的下降，如顾客偏好不稳定性的增加、竞争激烈程度和复杂性的增强、技术变革、政府政策的改变，这些都可能对实行集中生产单一产品或者服务的企业构成威胁。
（科教论文网 lw.NsEac.com编辑整理） 2.多元化战略
多元化战略是企业从现有产品、市场组合向外延伸，跨行业生产经营多种产品，向不同方向扩展市场的战略。实施多元化战略是为了增强企业的战略竞争上风，从而使企业的整体价值得到提升。不论是比竞争对手相关还是不相关多元化战略，只要能够让企业增加收进和降低本钱，就体现了多元化战略的价值。多元化战略能够获得比竞争对手更强的市场影响力，削弱竞争对手的市场影响力；通过业务组合降低治理者的风险等等。
(1)相关多元化战略
相关多元化战略是企业为了追求战略竞争上风，增强或扩展已有的资源、能力及核心竞争力而有意识采用的一种战略。实行这种战略的企业增加新的、但与原企业相关的产品与服务，这些业务在技术、市场、经验、特长等方面相互关联。这种关联性的存在一方面可以通过资源共享，产生协同作用；另一方面，也有可能会一荣俱荣，一损俱损，难以有效地规避风险。
相关多元化包括集中性多元化和水平多元化。前者是利用企业原技术上风发展不同产品，即以现有一种产品为圆心，向外多方位扩展，生产经营原材料、工艺等相同的多种新产品；后者是利用原市场上风发展不同产品，即用不同技术生产经营多种产品，为原市场顾客提供多样化服务。
相关多元化要求企业具备这样的条件:①可以将技术、生产能力从一种业务转向另一种业务。②可以将不同业务的相关活动合并在一起运作，降低本钱。③在新的业务中可以鉴戒企业品牌的信誉。④以能够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动。
(2)不相关多元化战略
不相关多元化战略就是企业进进与原有行业不相关的新业务，企业经营的各行业之间没有联系。这种战略的特点是能够分散经营，把发展新产品和和新的目标市场有机结合起来，进步企业在竞争中环境中的应变能力。但是不相关多元化的实施比较复杂，轻易陷进盲目性，一旦处理不好，企业可能会陷进瘫痪。
