市场竞争中的发展战略(1)(3)
2015-01-02 01:38
导读：不相关多元化战略的使用条件:①企业所在行业逐渐失往吸引力，企业销售额和利润下降。②企业没有能力进进相邻行业。③企业具有进进新行业所需的资
不相关多元化战略的使用条件:①企业所在行业逐渐失往吸引力，企业销售额和利润下降。②企业没有能力进进相邻行业。③企业具有进进新行业所需的资金和人才。④企业有机会收购一个良好投资机会的企业。
多元化战略的上风是：寻求新的经济增长点，通过多样化发展，进进高增长、高效益、高附加值的新兴产业，以减轻在现有产品市场上的压力；资源共享，发挥资源的协同效益，尤其在相关多元化战略上更为明显；企业的盛衰不受个别产品的生命周期左右，可以规避行业不景气所带来的风险和竞争压力，甚至可以使企业保持长期稳定的发展。
多元化战略的局限性是：新的领域需要开发技术、开发市场、建立品牌，都需要有强大的资本实力做后盾；需要有一支高素质的治理及技术人才队伍；治理的复杂性、难度会进步加大、治理的效率会受到影响。因此，在做出选择之前，应该充分考虑：企业的财力资源、人力资源是否充裕；假如由于某种原因，企业在短期内中止该战略，其竞争地位是否能够继续维持。
3.一体化战略
一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的上风，向经营领域的深度和广度发展的战略。这一战略有利于企业深化专业化协作，进步资源的利用程度和综合利用效率。
(1)垂直一体化战略
垂直一体化战略就是企业在同行中两个可能的方向扩大企业竞争范围的战略，包括后向一体化和前向一体化战略。1.后向一体化战略是企业为了谋求更大的发展，将价值链进一步反向延伸，即向原材料、零部件生产的方向扩展其生产和经营，使企业在内部就能满足生产所需的大部分原材料、零部件等供给。后向一体化战略有利于进步产品和服务的能力，更好地把握对战略起着关键作用的技术，增加能够进步客户价值的核心竞争力。2向前一体化战略是将企业的价值链进一步向前延伸，进进其产品的加工、销售行业。由于企业直接进进销售渠道，取消了销售渠道的议价，带来了明显的本钱节约，降低了产品价格，并使企业在整个价值链中更接近消费者，有助于进步产品差异化的竞争能力。
（转载自http://zw.ＮＳＥaＣ.com科教作文网）
向垂直一体化的哪个方向发展取决于：①它是否会进步对战略起着至关重要作用活动的业绩，降低本钱或者加强差异化。②它对与协调更多阶段之间的活动有关的投资本钱、灵活性、反应时间以及治理杂费所产生的影响。③它是否能够创造竞争上风。
(2)水平一体化战略
水平一体化战略是指生产相似产品的企业置于同一所有权控制之下，吞并或与同行业的竞争者进行联合，以实现扩大规模、降低本钱、进步企业实力、增强竞争上风。这种战略一般是企业在激烈的竞争情况下的一种选择。采用水平一体化战略，能够吞并或减少竞争对手，能够形成更大的竞争气力与对手抗衡，能够取得规模经济效益，能够取得被吞并企业的市场、技术及治理方面的经验。
然而，现代市场竞争中，已不再是一味地、无条件地进行“小并大、大吃小”的资本和生产、经营的集中，而出现了与集中化并行不悖的分散化趋势，形成了少数大企业与大量小企业实行稳定的专业化分工、配套协作、系列化生产经营以求互补互利、共存共荣的格式。因此，企业需要并成功实施水平一体化战略，应在下列情况之下：①希看在某一地区或市场中减少竞争，获得某种程度的垄断，以进步进进进进障碍。②企业在一个成长着的行业中竞争。③需要扩大规模经济效益以获得竞争上风。当竞争是由于整个行业销售量下降而经营不善时，不适用于水平一体化战略。④企业具有成功治理更大的组织所需要的资本和人力资源，而竞争者由于缺乏治理经验或特定资源停滞不前。⑤企业需要从购买对象上得到某种特别的资源。
综上所述，在瞬息万变的市场环境中，企业谋求发展的方向、范围和方式对企业能否成功发展起着十分重要的作用。企业只有充分熟悉自身的特点，选择切合实际的发展战略，才能不断提升应变能力和竞争能力，真正实现又好又快地发展。
