企业市场营销中的题目与对策(1)(2)
2015-02-25 01:06
导读：2.确扬名牌战略 当今的世界已进进品牌竞争的时代。品牌已成为企业进进市场的“敲门砖”，这是由于消费者对选择新产品的条件更为苛刻，这样就加剧了
2.确扬名牌战略
当今的世界已进进品牌竞争的时代。品牌已成为企业进进市场的“敲门砖”，这是由于消费者对选择新产品的条件更为苛刻，这样就加剧了企业之间的市场竞争，因而企业必须在进步产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。在我国，如彩电行业有“长虹”、“康佳”、“TCL”、“创维”，VCD行业有“爱多”、“先科”、“金正”、“新科”。经济专家们断言，从本世纪末起，我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。 假如不重视品牌战略的重要性，产品没有特色，更没有品牌，企业的发展无疑会受到制约。这就要求企业一方面要制定名牌战略，根据自己的具体情况，确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤；另一方面把质量创新作为名牌产品的根基和企业的生命，企业创名牌应当在质量治理上下功夫。
3.制定公道实务的营销政策，充分发挥业务职员的促销作用
职员倾销是人类最古老的倾销手段，也是最直接的促销形式。倾销职员除了商品销售这一作用外，他们可以了解和熟悉顾客的需求动向，及时地向顾客提供企业的产品先容以及顾客所需的各类服务，另外，业务职员还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层治理职员进行决策提供依据。可见，业务职员在市场营销中占有举足轻重的地位。 一位著名的营销大师曾经说过，“没有倾销不出往的产品，只有倾销不出往产品的倾销员。”当前，国内的很多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务职员作用的目的。这种作法是无可厚非的，但企业必须明白，当利益不成题目，业务员才不关心利益。企业应当根据自己的实际，制定相应的营销政策，调动业务职员的工作积极性，同时，用制度管人而不是用人管人也是需要遵循的治理原则。
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4.建立科学、高效的营销网络
随着市场经济的深进发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念，创立自己的营销网络。首先，企业应针对消费者的需求进行市场细分，其依据可以是地理、人口等。然后，企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后，调动自己的营销资源，分配到分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络，再建设工作。如TCL团体在1992年进军彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，他们倡导“有计划的市场推广”观念，大力筹建自己在全国营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠着网络，在各地进行强有力的市场营销推广，强立促销，奇迹般地在五年内跻身于中国彩电业三强之列，成为现代营销学“先有市场，再有工厂”的模式典范。
5.进步企业的创新能力
当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面，企业要通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料 ，精益求精产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术，并予以创新。这样，企业的产品才可以走在市场前列，名扬中外的熊猫电子团体正是坚持科技开路而占领了巨大的市场份额。
三、结语
当今的世界飞速发展，企业要生存，要做大，要紧跟潮流，需要付出比以前更多的努力。治理、分析、总结、学习、鉴戒、创新是企业发展永恒的主题。
参考文献:
[1]严 正:中国企业蓝海战略．杭州:浙江人民出版社，2006
[2]吴晓波:大败局．杭州:浙江人民出版社，2007
[3]吴晓波:激荡三十年．中信出版社，2007
